Francine opent vrijwel elke eerste week van elke maand haar virtuele klas. De Examen- en Tempo trainingen worden gegeven zoals je van een docent gewend bent: – klassikaal en persoonlijk les – kleine groepen – duidelijke uitleg en instructie – ruimte voor interactie en vragen stellen – inclusief vooraf toegezonden papieren leer- en werkboek – in een eenvoudige online leeromgeving
Het virtuele klaslokaal De trainingen in het virtuele klaslokaal zijn dus gebaseerd op de trainingen in een fysieke trainingsruimte. Zowel in een fysieke trainingsruimte als online zit Francine naast een groot videoscherm, ter ondersteuning van de lesstof. Francine werkt zelf met een groot computerscherm waarop iedereen duidelijk zichtbaar is en de interactie met elkaar heel goed mogelijk is. Vooraf ontvang je een handleiding gezonden met instructies, trainingsinhoud en pauze tijden. Tijdens de training speelt je per post ontvangen leer- en werkboek een hoofdrol. Francine is stap voor stap te volgen, je hebt de afbeeldingen en er is ruimte én tijd voldoende om erbij te schrijven wat Francine zegt.
Het scheelt dus als leerprogramma feitelijk niets maar het scheelt jou wel veel tijd omdat je alle leerstof in 2 i.p.v. meerdere dagen krijgt. Je hoeft niet te reizen, nergens te parkeren en deze training is ook nog eens, met het unieke ‘Francine-lesmateriaal hard cover boek’ thuisgestuurd en 1 op 1 begeleiding vanaf het moment van boeken tot aan je examendag, inbegrepen de voordeligste van alle opleiders! Win-Win-Winst dus!
Inschrijvingen vanaf nu komen dus in de vertrouwde klas, in een virtuele jas
Het virtuele klaslokaal draait volledig en veilig op de eigen server van Francine. Je ontvangt een persoonlijke link die toegang geeft tot de training. Je gebruikt je eigen pc/laptop met een werkende camera en microfoon.
Als je het KRMT vakbekwaamheidsexamen wil gaan doen hoort daar het vooraf maken van een brochure bij. Hoe dat exact moet staat volledig omschreven in het handboek kandidaat van SVMNIVO
Je gaat een brochure maken van je eigen woning. Daarin presenteer je je woning correct en creatief, door tekst en foto’s. Uit deze examenopdracht moet blijken dat jij de aangewezen persoon bent om deze woning te gaan verkopen. Doel van de opdracht is dus een test of je een woning op een creatieve manier kunt presenteren.
Plattegronden zijn duidelijke overzichten
Wanneer een mogelijke koper een woning in tekst en beeld uitgewerkt plus plattegronden ervan ziet, komt misschien bij hem of haar het idee op dat die woning wel een goede keus zou kunnen zijn. Plattegronden zijn noodzakelijk bij een goede woningpresentatie. Want er is dan in 1 oogopslag te zien dat de woonkamer een heerlijke ruime living, de keuken een prettig formaat, of juist een van de kamers een beetje te weinig oppervlakte naar wens van de koper heeft.
Op plattegronden kan de mogelijke koper ook goed zien hoe de ruimten ten opzichte van elkaar liggen en of de schuur vanaf de openbare straat makkelijk te bereiken is. Als men een nieuw huis koopt is het dus erg belangrijk om goed naar de plattegronden te kijken. Het is niet altijd zo dat mogelijke kopers afhaken als een van de ruimtes hen niet bevalt. Juist op plattegronden kun je goed vooraf bedenken wat je eventueel wil veranderen of zelfs verbouwen en dan is dat vóór een verhuizing nog makkelijk mogelijk. Als men eenmaal in het huis woont, is flink verbouwen een stuk lastiger.
Plattegronden zijn veel werk, bah!
Sja, je huis op plattegronden zetten volgens de exameneisen doe je niet in 1 middagje. Maar het moet wel want plattegronden horen bij de verplichte bijlagen om je brochure te kunnen aanleveren voor het examen. En je kunt je huis nog zo mooi fotograferen, zonder overzichtelijke plattegronden erbij is niet goed te bepalen hoe de woning er nu echt uitziet.
Zonder plattegronden in een woningpresentatie rijzen bij mogelijke kopers dus al snel de volgende vragen.
op welke verdieping is de grootste slaapkamer?
is de woonkamer aan de voor- of achterzijde van het huis?
waar vinden we de badkamer?
wat is er aan bergruimte, vaste kasten, zolderruimte?
Jij doet enorm je best op een fraaie fotopresentatie en bijbehorende pakkende tekst maar mogelijke kopers surfen snel over internet en gaan niet veel lezen. Zij gaan pas kenmerken en omschrijvingen bij woningen lezen als de foto’s in de eerste instantie bevallen en de plattegronden zijn gezien en met betrekking tot de ruimte in de woning zijn ‘goedgekeurd’.
Wat zie je allemaal in één oogopslag op plattegronden?
hoeveel verdiepingen een woning heeft
welke afmetingen de kamers en overige ruimtes ten opzichte van elkaar hebben
hoe die kamers en overige ruimtes ten opzichte van elkaar in de woning gesitueerd zijn
waar de ramen, deuren en trappen zitten
en of er nog andere vaste onderdelen, zoals een open haard of een kookeiland zijn,
Dus aan de slag!
In mijn e-book brochure wat je krijgt als je inschrijft op mijn training, geef ik met afbeeldingen aan hoe je aan het werk kunt. Ik verwijs je ook naar goede mogelijkheden om eerst op te gaan meten volgens de NEN2580 meetinstructie en hoe daarna de plattegronden van jouw woning volgens de SVMNIVO exameneisen kunt gaan maken. Zoals door het gebruiken van mogelijkheden zoals Sketchup en Floorplanner
Voor- en in het vakbekwaanheidsexamen KRMT moet nogal het e.e.a. geschreven worden. Voor het examen moeten brochure, visiestuk en presentatie visiestuk geproduceerd worden. Tijdens het examen moeten de kandidaten aan de slag met een verkoop- verhuurplan, en rapportage.
Tekst beoordeling
Bij elkaar een flinke hoeveelheid tekst dus. En die teksten tellen in de beoordeling voor het eindtotaal van het examen mee. SVMNIVO beoordeeld je werk op het correct gebruiken van de Nederlandse taal, opbouw van zinnen en het gebruik van woorden. Zo mag er niet teveel expliciet makelaarsjargon in voorkomen, of afkortingen en het mag ook niet zo heel formeel zijn. Eenvoudigweg omdat een consument (ver) koper dure woorden en jargon niet begrijpt.
Incidentele fouten, geen probleem
Niemand is foutloos. Dus enkele foutjes of vergissingen worden heus wel over het hoofd gezien. Welke schrijfstijl wordt als duidelijk en goed beoordeeld in het examen? Zie Schrijfvaardigheid 3F, een prettige site waarop voorbeelden van gedetailleerde teksten schrijven over onderwerpen uit de (beroeps)opleiding en van maatschappelijke aard staan.
Hieronder een collage uit het handboek kandidaat wonen van SVMNIVO over de beoordeling van jouw schrijfwerk voor- en tijdens het vakbekwaamheidsexamen!
Wat ga ik als KRMT makelaar eigenlijk verdienen?… is een vraag die men mij vaak stelt tijdens mijn vakbekwaamheidstrainingen. Vaak wordt die vraag nog aangevuld met: “Het moet niet te weinig zijn, want ik heb nu zolang en zovéél geleerd!” Sja, de lasten gaan nu eenmaal voor de baten uit zullen we maar zeggen. Toch mag wat je gaat verdienen niet de allergrootste reden zijn van je keus om makelaar te willen worden. Makelen is een vak waarbij veel verschillende kennis hoort, die je allemaal moet beheersen en bijhouden en…vooral erg leuk en uitdagend moet vinden!
Als KRMT makelaar ga ik toch zeker veel meer verdienen dan een ARMT’r?
Laten we nu eens ophouden met ARMT’rs af te schilderen als ‘assistentjes’. ARMT makelaars zijn óók verkopende makelaars! Ja, ze staan klanten te woord, sturen vastgoed stylisten en fotografen aan, doen de onderzoeken en marketing rond de woningen die het kantoor in portefeuille heeft, bezichtigen samen met kijkers en voeren óók verkooponderhandelingen! ARMT makelaars zijn veelzijdig, superspeurneuzen, alert en héél erg onmisbaar op een kantoor! Alleen…ARMT’rs mogen naar huis als het kantoor sluit. En van een KRMT’r wordt verwacht dat het werk wordt afgemaakt, ook al wordt het wat later. Voor die extra tijd wordt een KRMT’r meestal gecompenseerd met wat fraaie extra’s, zoals een regelmatige bonus, bedrijfsauto of -fiets, een mobiele telefoon.
Parttime KRMT’rs. hahaha….
‘Als ik straks mijn diploma heb, solliciteer ik naar functies waar ik 2, hooguit 3 dagen tijd per week aan kwijt ben, want ik wil het er maar bij doen’ hoor ik ook met regelmaat. Helaas, ‘parttime makelen’ dat gaat niet, denk alleen maar eens aan het intensieve klantcontact wat het vak met zich meebrengt. Een KRMT makelaar is ook een manager, stuurt enkele ARMT’rs aan vanuit zijn functie en is dus 7×24 beschikbaar voor deze mensen en…natuurlijk ook voor de woningkopers en -verkopers! Dat is de reden waarom het zoeken naar een geschikte werkomgeving wat langer kan duren als je die 7 dagen per week niet hebt, of… er niet voor over hebt…
Terug naar de verdiensten.
2B Connected, een prettig en gespecialiseerd recruitmentbureau voor makelaars en hypotheekadviseurs in geheel Nederland waar ik graag mijn trainees voor een passende baan naar doorverwijs doet jaarlijks salarisonderzoek. Ik zal hier en daar een stukje daaruit herhalen en voor het hele blog ga je naar de oorsprong en die vind je hier.
2B Connected heeft onderzoek gedaan naar het beloningsbeleid binnen de makelaardij sector op het gebied van salarisverschillen, maar ook voor welk bedrag een makelaar zou overstappen naar een ander kantoor en wat deze cijfers voor jou als makelaar kunnen betekenen.
De resultaten van het onderzoek gaven onder andere inzicht in:
Het salaris van een makelaar
De hoogte van een gemiddelde bonus
Het aantal makelaars met een leaseauto
Voor welk bedrag per maand een makelaar overstapt naar een andere werkgever
Hoe een makelaar zijn kansen op de arbeidsmarkt ziet
Op welk moment een ZZP’r voor zichzelf begint
Er kan geconcludeerd worden dat, een binnendienst medewerker het minst verdient en een RT makelaar in het bedrijfs vastgoed het meest.
54% van de makelaars rijdt in een leaseauto van de zaak.
…Opvallend genoeg heeft iets meer 50% een leaseauto tot zijn beschikking waar ook privé in gereden mag worden.
…4 % heeft een leaseauto, maar mag hier niet privé in rijden.
…12 % krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.
…en 6 % krijgt de kosten van het OV vergoed.
Dromen makelaars van een eigen bedrijf of werken bij een ander kantoor?
35% van de ondervraagde makelaars met een arbeidsovereenkomst zijn zich op dit moment aan het voorbereiden om een eigen kantoor te openen. Zij hebben bewust eerst goed de kneepjes van het vak geleerd bij de huidige werkgever en gaan binnenkort een klein kantoor voor zichzelf beginnen. Dat is trouwens een gedachtengang die ik ook tijdens mijn trainingen vakbekwaamheid met grote regelmaat opvang.
Voor maandelijks tussen de 200-400 euro extra salaris switcht de makelaar.
Makelaars zijn over het algemeen positief over hun kansen in de arbeidsmarkt. Dit heeft alles te maken met de nog steeds goedlopende woningmarkt. Zij kijken om die reden ook voortdurend om zich heen. Heb je als kantooreigenaar behoefte aan een makelaar? Voor 200-400 meer dan hetgeen nu verdiend wordt hebben zij de bereidheid te veranderen van werkgever. De toekomstige makelaars zullen de branche steeds creatiever aanpakken dan de huidige. Een visie schrijven over de makelaardij van alledag en die in de eigen agglomeratie in het bijzonder is een van de examenopdrachten voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen bij SVMNIVO.
Visie op de toekomst
Het is verrassend te noemen hoe de studerende makelaar op dit moment kansen ziet. Onderwerpen als: een scheidingshotel, co-housing, wonen in verlaten warenhuispanden met winkels op de plint, nul op de meter woningen met alternatieven voor woonvormen die ouderen en jongeren met elkaar combineren, gedurfde ontwerpen voor nieuwbouwwoningen, samenwerkingen met beleggers, doorstromingsplannen, enz, enz, passeren wekelijks mijn correctiepen. Als docente word ik daar echt per visie enthousiaster van!
De belangrijkste conclusies van het salarisonderzoek van 2B Connected in de makelaarsbranche zijn dat:
De helft van de makelaars geen bonussen ontvangt.
De helft van de makelaars een leaseauto rijdt en deze ook privé mag gebruiken.
12% van de makelaars krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.
56% betere secundaire arbeidsvoorwaarden het belangrijkste motief vindt om over te stappen naar een andere werkgever.
36% denkt aan een overstap van werkgever bij verhoging van het bruto salaris met een bedrag tussen €200 + € 400
35% zelfstandig ondernemer wil worden
Weet waar je aan begint, maak een afspraak met Olaf Raas van 2B Connected
Eerder merkte ik het al op, 2B Connected is een recruiter en een prettige ook. Dat hebben inmiddels geslaagde trainees van mij al ervaren. Wat houdt je tegen om óók eens een praatje met hen te gaan maken over jouw mogelijkheden? Dat dát en wat er uiteindelijk van kwam mensen goed beviel kun je hier lezen.
Want natuurlijk zijn er uitzonderingen op de regel en kun je als KRMT’r wellicht wél parttime aan de slag! Een kleiner kantoor wat zich goed wil profileren zal jouw wens voor een niet volledige werkweek misschien juist erg fijn vinden! Maar ben jij dan wel een type die een rechterhandje en tweede kapitein op een een klein kantoorschip kan zijn? Dat weet je (nu nog) niet.
Ook zijn er verschillen in kantoren, mensen en wensen omdat de markt in Nederland nu eenmaal enorm veelzijdig is. Het is op de gasbel in Groningen een kunst om een woning te verkopen en in het centrum van Amsterdam ben je een kei als je als aankoopmakelaar nog een fijn huis voor je klant kunt vinden!
Ga eens aan tafel met Olof, denk niet in de eerste instantie aan je beloning maar ga uit van de manier waarop je die wil verdienen!
De website van de Rijksoverheid is een ideale bron van informatie bij je studie naar makelaar, wist je dat? En ook als je allang een makelaarskantoor runt is het heel verstandig als je voor de meest recente cijfers die website af en toe nog raad pleegt.
Bijvoorbeeld om de juiste huurliberalisatiegrens op te kunnen zoeken!
De huurliberalisatiegrens bepaalt of iemand een sociale-huurwoning bewoont of een woning in de vrije sector. Was de huurprijs bij de start van de huurovereenkomst lager dan of gelijk aan de toen geldende huurliberalisatiegrens? Dan bewoont je klant een sociale-huurwoning. Was de aanvangshuurprijs hoger? Dan zit hij in een geliberaliseerde (vrije-sector)woning.
Voor de vaststelling van de huurwaarde is het enorm belangrijk dat jij die grens kent en weet toe te passen, zet de pagina van de Rijksoverheid dan ook nu direct in je favorieten! Je vind er een tabel huurliberalisatie op die tot en met nu loopt!
In het Beroeps Competentie Profiel (BCP) voor makelaars kun je lezen dat het aannemelijk is dat de Register-Makelaar Wonen aansluit op NLQF niveau 5 (associate degree). Dit niveau staat gelijk aan het niveau 5 van het Europees kwalificatiekader (EQF).Wat is een beroepscompetentieprofiel? Een beroepscompetentieprofiel beschrijft de werkzaamheden en competenties die nodig zijn om een bepaald beroep uit te oefenen. Hierbij wordt uitgegaan van een vakvolwassen werknemer die al drie tot vijf jaar in het beroep werkzaam is. We vinden er de typerende beroepshouding voor de Makelaar Wonen in, bestaande uit:
zichzelf goed kunnen presenteren
blijk geven van zijn deskundigheid
blijk geven van betrouwbaarheid
zich kunnen inleven in de wensen van (ver)kopers
aandacht en begrip kunnen tonen
proactief acteren
goed voorbereid zijn
ondernemend handelen
commercieel handelen
goede mondelinge uitdrukkingsvaardigheden hebben
goede schriftelijke uitdrukkingsvaardigheden hebben
gemakkelijk contact kunnen leggen en onderhouden
zorgvuldig kunnen werken;
ethisch handelen
integer handelen
gedrevenheid en ambitie tonen
Hier het lijstje NLQF5 eigenschappen en vaardigheden op de manier omschreven waarvan wordt verwacht dat de kandidaat register makelaar taxateur ze in het vakbekwaamheidsexamen kan tonen.
E.e.a. wordt geconcludeerd en beoordeeld aan de hand van de voor… (visiestuk, brochure) en op… (verkoop- verhuurplan, rapportage, verslagen) het examen geproduceerde niveau van zelfwerkzaamheden.
Het BCP is te downloaden vanaf de site van Vastgoedcert
‘Zeg Francine, hoe hoog liggen jouw slagingspercentages eigenlijk?‘ is een vraag die ik soms hoor als mensen mij opbellen voor informatie over mijn trainingen. Een vraag die totaal nergens op slaat. Slagingspercentages…hou ‘s op! Elke opleider is immers afhankelijk van de kennis en vaardigheden van de docenten die ingezet worden en de bereidheid van zijn leerlingen, cursisten, trainees om te leren? Of niet?
Zijn er slagingspercentages?
Jazeker, the one and only die die cijfers bij kán houden is op het gebied van makelaarsopleidingen het SVMNIVO omdat zij alle examens van iedereen op dat gebied afnemen. Maar de examenkandidaten die op de examens verschijnen zijn allemaal verschillend!
verschillend als persoon: de een leert nu eenmaal wat makkelijker dan de ander.
verschillend in achtergrond: de een is geboren in de branche, de ander heeft een afgeronde HBO opleiding.
verschillend in motivatie: weer een ander kiest wat later in het leven voor een totaal ander beroep.
verschillend van inzet: de een wil graag in een draagstoel naar het examen en de ander blokt elke dag uren.
en sommigen vergeten eenvoudigweg de juiste opleider in te toetsen bij het aanvragen van een examen
Toetsmatrijs?…nog nooit van gehoord!
De verschillende opleiders noemde ik niet in bovenstaande opsomming. Express niet. want het gaat natuurlijk óók om welke opleider je kiest, maar vooral om: ‘Wat doe JIJ bij een opleider?’ Zit je als een mak schaap in de klas aan te horen hoe fantastisch het leven en de werkervaringen tot nu toe van jouw docent waren? En heb je daar ook wat aan? Kun jij met die mooie verhalen je modules halen of heb je meer inhoud nodig? Kijk dan zélf eens goed náár de inhoud!
Waar vind je de inhoud waarop je slaagt?
In de toetsmatrijs van de opleiding die je volgt! Als je die opzoekt en uitprint en tijdens je lessen op tafel legt, kun je je docent stapsgewijs volgen. Of niet en dan moet je er gewoon wat van gaan zeggen. Klagen voor mijn part, want een opleiding kost niet niks. Elke makelaarsopleiding heeft de eigen toetstermen. En die kun je vinden op de site van Vastgoedcert.
Café-model.
Vaak komen verschillende opleiders en vooral ook veel zelfstudie voor in de manier waarop mijn trainees aan alle certificaten gekomen zijn voordat ze voor het finale examen vakbekaamheid KRMT bij mij volgen. Zélden heeft een trainee de hele weg bij 1 en dezelfde opleider bewandeld. Het was rechten hier en bouwkunde daar en nu bij Francine voor het laatste examen!
Die vorm van studeren noemen we het café model! Een beetje van dit en een beetje van dat. Net wat jij ‘lekker-studeren’ vindt. En als jij dan geslaagd bent voor dat vakbekwaamheidsexamen, moet ik jouw diploma dan op mijn jasje spelden? Natuurlijk niet! Er ging immers veel aan vooraf.
Slagen = Samenwerking
Misschien ben ik een bijzondere docente omdat mijn mening is dat je les moet krijgen van iemand die niet alleen maar zijn of haar kennis en geweldige werkervaringen over staat te brengen maar iemand die jou kan uitdagen het beste in jezelf naar boven te halen. In hapklare porties alsjeblieft, want goed doceren is vooral de leerstof doséren!
Mapjes in Mapjes…jij en ik…samenwerking!
Mijn trainees zitten in mijn computer in mapjes met naam en foto, want ze zijn bij mij zeker geen ‘cursist-nummer-zoveel’. In die mapjes zitten weer mapjes met onderwerpen. Mijn trainees krijgen huiswerk van me. Nee, niet direct met antwoorden, dat vind ik veel te makkelijk! Ga eerst maar eens nadenken over het maken van een verkoopplan, verhuurplan, je rapportage! Maak antwoorden, format’s, opzetjes voor brochures en visiestukken en zend alles, vergezeld van je vragen, naar mij.
Dan kijk ik het na voor je en zo komen we samen naar een geslaagd resultaat als je wil. Want wil je geen huiswerk maken? Dan ga ik je niet dwingen, je bent een volwassen man-vrouw. Maar zonder oefenen wordt het een flinke bumpy-road naar dat examen van jou, met misschien wel een negatief resultaat! En dat is dan weer vervelend voor ‘mijn-slagingspercentage’. Maar kan ik daar dan wat aan doen? Nee toch?
Slagingspercentages voor een totale makelaars opleiding zijn dus onzin omdat ze niet altijd te produceren en niet duidelijk te herleiden zijn. Wat ik m.b.t. mijn trainingen ]wél kan…is je in contact brengen met échte mensen die al bij mij waren voor dat examen waar jij nu voor staat. Alsjeblieft, druk HIER maar op!
Deze week was het weer zover…een dame die helaas gezakt was voor het vakbekwaamheidsexamen meldde zich bij mij voor een training. Ze had het onderdeel ‘koop’ verprutst. Dat is ontzettend jammer want dan moet het verkoopplan over, de onderhandeling plus rapportage over, en het invullen plus uitleggen koopakte mag ook over.
Op basis van jouw….
…verkoopplan! Liet ze me weten. Ik kende haar niet. Hoe kwam ze daar dan aan? Verkregen door delen! Niet handig…ook niet eerlijk naar mij, maar laat ik daar geen boom over opzetten. Het verkoopplan wat ze als vrijwel vloeibaar goud had gezien was al jaren oud geweest en dat levert dus nu niet meer voldoende punten op.
Huiswerk
Verkoopplannen vanaf 2015 worden nog volop gedeeld. “Waarom zet je er dan geen datum op?” hoorde ik deze week ook nog… Wat dácht je? Het is al een flinke tijd zo dat ik een minimaal format voor een verkoopplan aanreik en mijn trainees zelf aan de slag moeten. Ik reik aan waar ze de inhoud kunnen vinden, ik reik aan hóé ze een plan moeten maken en ik controleer 1 of 2 huiswerkstukken. Op die manier leren ze het echt en kost het veel minder moeite (en stress) in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen om het te maken.
Trainen bij Francine
Betekent actueel materiaal, volledige informatie, huiswerk, nakijken van dat huiswerk en een open App-lijntje met Francine vanaf het moment van inschrijving tot en met je examendag. En natuurlijk wordt je op de hoogte gesteld als er tussentijds iets ingrijpends veranderd in de examenvoorwaarden.
Voordelig.
Dat zijn nogal wat voordelen! Voeg daarbij de prijs en de extra winst die je hebt omdat je werkdagen overhoudt, geen reiskosten hebt omdat je 2 dagen online traint om alles vers te weten te komen, dus waarom pak je dan dat deelgedoe nog aan? Gooi verkoopplannen die je goed bedoeld gegeven worden maar niet door mij, alsjeblieft allemaal direct in het ronde archief want zakken is niet leuk!
Starters, alleenstaanden, doorstromers, gezinnen, 55-plussers, senioren, elke makelaar die pal voor het examen vakbekwaamheid KRMT staat verdiept zich daar nog altijd nog even in. Want wié ga jij straks in de examenwoning laten wonen?
Business insider schreef een blog over wie je in welke woning kunt aantreffen en zij spreken daarin óók over: scheefwoners, pandjesbazen, grootstedelingen die naar de provincie trekken en urban expats…Weet jij als makelaar welke groepen dat zijn en waar je hen het beste mee kunt helpen als het om huisvesting gaat?
Dat mag…
Natuurlijk mag een alleenstaande, mits hij/zij het kan betalen, in een kast van een huis gaan wonen. Dat kan in Nederland absoluut. Maar in de laatste alinea van die zin zit ‘m nou net het venijn. -als hij/zij het kan betalen- en dat zinnetje moet je als makelaar van twee kanten bekijken. Je klanten helpen aan teveel voor weinig is soms lollig maar aan te weinig voor veel wringt met je zorgplicht. Die zorgplicht is ook een belangrijk onderwerp in het vakbekwaamheidsexamen hé! Maar dat had je al van me begrepen toen je bij mij kwam trainen.
Weet wat je aan wie verkoopt of verhuurt.
Vanwege de doelgroepbepaling in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen en het feit dat je ná dat examen dagelijks met woningzoekers te maken krijgt, heb ik de 12 types op de huizenmarkt vanuit makelaarsogen nog even belicht. Ga naar Business Insider voor een langere omschrijving.
Twaalf types
Die arme starter, dat is de groep zoekers waar veel makelaar al extra hun best voor doen, ze komen bijna niet meer aan de beurt
De breed glimlachende doorstromer, met een flinke overwinst op de achter te laten woning, bezichtigen én kopen zij met regelmaat hun droomwens
De goedkope scheefwoner, als makelaar heb je daar niet zoveel mee te maken, want deze mensen blijven zitten waar ze zitten, totaal géén haast om te verhuizen!
De dure scheefwoner, als makelaar loop je bijna het vuur uit je sloffen om hen snel aan een passende woning te kunnen helpen voordat ze verhongeren!
De sector waar óók makelaars in werken, óók daar worden met regelmaat ARMT- en KRMT makelaars gevraagd, de woningcoöperaties!
Particulieren die kopen om te gaan verhuren, voor de extra inkomsten, voor de oude dag, voor bezitsvorming enz… waarschuw deze mensen dat er pittig meer betaald moet gaan worden in de toekomst over deze reserves in Box 3! En dat is kennis die je natuurlijk ook hebt en bijhoudt als makelaar, én in de examens kan voorkomen!
Airbnb’ers, die mensen die een deel van de eigen woning verhuren voor een extra zakcentje. Een makelaar waarschuwt een koper die met het idee loopt om een hele woning te gaan verhuren in kamers á la Airbnb. dat dát niet kan!
De door het Parool in 2016 zelfs als bedreigde soort zoekers naar betaalbare woningen omschreven, is de -klem op de woningmarkt-. Dat zijn de helpers in de samenleving, ofwel politieagenten, onderwijzers, verplegers en alle mensen uit de zogenoemde middenklasse. Zij moeten wel blijven zitten waar ze zitten omdat er voor hen eenvoudigweg geen betaalbare woningen beschikbaar zijn. Deze mensen schakelen tijdens de zoektocht een aankoopmakelaar in, speuren zelf Funda af en vragen mailinglijsten van nieuw aanbod bij elke makelaar op.
Gezinnen die de steden verlaten om groter te kunnen wonen. Logisch, want in het centrum van Amsterdam bijvoorbeeld kostte recent een rijtjeshuis maar liefst anderhalf miljoen lazen we in het AD! Zij hebben een goede (aankoop)makelaar nodig want er moeten zelfs nieuwe scholen voor de kinderen worden gezocht omdat ze vaak een flinke sprong maken. Van het onbetaalbare Amsterdam naar Almere bijvoorbeeld.
Of het nu zo’n gezin is wat voor meer woonplezier de stad uittrekt of bijvoorbeeld een stel 55+’ers die de stadswoning verruilt voor een gerieflijk stulpje in het Oosten van Nederland, zij zijn beslist nieuwkomers in de nieuwe woonomgeving. Makelaars met een goed oog voor de klant houden daar rekening mee. Zij maken een stevig klantprofiel op en voeren een lang intakegesprek voordat ze met deze zoekers op stap gaan.
Amsterdam, Den Haag en Eindhoven hebben te maken met een prijsopdrijvende klant. De Urban-Expat, mensen met een hoofd vol kennis en een portemonnee vol geld. Zij betalen snel de vraagprijs of meer, mede vanwege de fiscale tegemoetkomingen die zijn hebben. Lees, als je nog voor je vakbekwaamheidsexamen staat, daar even alles over op Business Insider!
Als inwoonster van Leiden ken ik het probleem, de student die hopeloos bij alle makelaars aanbelt voor iets wat maar een dak boven het hoofd biedt! Helaas hebben deze jongelui nog láng geen woning! Ook niet als ze afgestudeerd zijn omdat ze dan nog een flinke studieschuld op de schouders hebben drukken en daar kijkt de hypotheekverstrekker écht niet overheen!
Al met al de moeite van het lezen waard, dat artikel op Business Insider!
Winkelwagen
Beheer cookie toestemming
Deze website gebruikt cookies. Je kunt aangeven of je deze cookies wilt accepteren of weigeren
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door uw Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een website of over verschillende websites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
