Makelaars

ARMT – Basis – KRMT

Met regelmaat ontvang ik per mail, telefoon of App, de volgende vraag: ‘ik wil makelaar worden, heb een opleider uitgezocht en ben sinds kort met de KRMT opleiding begonnen maar ik snap er nu al helemaal niets meer van, kan jij daar misschien uitleg over geven?’. 

Teleurstellingen.

Vaak komen die telefoontjes van mensen die bij een van de vastgoed opleiders elders een paar lessen van de basistheorie gevolgd hebben en die studie lastig blijken te kunnen combineren met, vaak nog héél andere, dagelijkse werkzaamheden. Ze wilden graag vakbekwaam makelaar worden en vertellen mij dan: “Daarom hebben we de adviezen om de KRMT-opleiding in te kopen opgevolgd. Maar nu begrijpen we er niets meer van want het blijkt ineens een hele lange weg te gaan terwijl we hebben begrepen dat we redelijk snel met de hele opleiding klaar zouden kunnen zijn!” Grote teleurstellingen dus, heel jammer.

Hoe zit het dan met die opleidingen?

Natuurlijk kan ik nu schrijven: “Kijk op de site van het examencentrum SVMNIVO wat er van je verwacht wordt en welke deelexamens je moet halen om zo aan een makelaars diploma te komen”. Maar in het teleurgestelde stadium heeft men nog maar nét vernomen dat er nog externe examens bij komen en heeft men al helemaal géén idee van de verschillende registers en bijbehorende opleidingen.

 *uitleg en verheldering over makelaars opleidingen en bijbehorende termen* 

ARMT, ofwel de Assistent-Makelaar Wonen is een gecertificeerde makelaar bij de aan- en verkoop en de huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmark.  Deze makelaars houden zich ook bezig met de  promotie-activiteiten van het kantoor, verrichten ondersteunende werkzaamheden bij taxaties, beheren het relatiebestand en assisteren bij het opstellen van een marketing- en/of pr-plan.

Begin met ARMT als je nog onbekend bent met de makelaardij!

Het is een enorme aanrader om met de ARMT opleiding te starten als je nog nooit in de makelaardij gewerkt hebt. Het ARMT diploma is hét diploma wat wél in enkele maanden (bij flink doorzettingsvermogen) te halen is, waar je goed mee aan de slag kunt in de makelaardij en van waaruit het zo enorm veel eenvoudiger wordt om verder te gaan met de opleiding Basis makelaar met daar achteraan nog de mogelijkheid voor KRMT-wonen. Een echte bikkel redt dit zelfs met een zelfstudie. Gewoon een kwestie van de examenvoorwaarden opzoeken en leren combineren met stage lopen bij een makelaarskantoor.

Basis makelaar, ofwel de gediplomeerd Vastgoeddeskundige is iemand die het diploma basistheorie makelaardij behaald heeft door het halen van 6 examens waaronder, 2 rechten, 2 bouwkunde, vastgoed economie en financiën en fiscaliteiten.

Bevalt het je goed als ARMT makelaar en functioneer je binnen het kantoorteam ook voldoende? Dan gebeurt het met regelmaat dat jouw werkgever je vervolgstudies vastgoeddeskundige en KRMT meefinanciert, dat scheelt je behoorlijke bedragen! En om je een tijdsidee te geven: Basis plús KRMT wonen behalen lukt sommige boekenwurmen in 12 maanden, anderen doen er 24 tot 30 maanden over, sommigen nog langer. De zes certificaten die behaald moeten worden hebben een geldigheidsduur van 3 tot 5 jaar om samen het basisdiploma te vormen, dat zegt al voldoende .

KRMT makelaars. gaan ná het halen het diploma vastgoeddeskundige kiezen tussen onderstaande 3 specialisaties. Deze specialisaties zijn dus wéér aparte opleidingen die uit meerdere examens bestaan en na het behalen van 1 van die drie specialisaties mag je pas de beschermde titel KRMT gaan voeren.

  1. specialisatie wonen: het werkterrein van deze vakgroep is advisering op het gebied van vastgoed met een woonfunctie
  2. specialisatie bedrijven: het werkterrein van deze vakgroep is commercieel vastgoed, dus o.a. bedrijfspanden
  3. specialisatie landelijk: het werkterrein van deze vakgroep is de aan- en verkoop van agrarische bedrijven en landelijk vastgoed

De KRMT -wonen makelaar kan zich in dit register van het Vastgoedcert laten inschrijven zodat consumenten de registratie kunnen checken.

Francine = vakbekwaamheid

Helemaal aan het eind, als je de basisopleiding én het eerste vak praktijkleer wonen van je KRMT opleiding hebt afgerond, kun je bij mij in zeer korte tijd, een point-to-point training vakbekwaamheid volgen. Klik hier. Hoe die korte training mét digitale ondersteuning mensen tot nu toe beviel? Dat lees je hier.

Nog meer?

Ja, de brochure, visie schrijven en de visie presenteren vooraf aan het examen vakbekwaamheid zelfstandig worden door jou thuis gemaakt en als examen onderdelen vooraf naar SVMNIVO geupload.  Een flinke proeve van bekwaamheid extra dus waarvoor je ook bij Francine terecht kunt want de uitleg daarover plus de correctie van de door jou gemaakte brochure en visie plus presentatie maken óók onderdeel uit van haar Tempo Training. 

En valt er na KRMT nog meer te leren? Jazeker! Het mooie vak makelaar is vrijwel onuitputtelijk als je van kennis vergaren en opklimmen in je vak houdt. Maar geloof me, tegen de tijd dat je aan een van mijn trainingen toe bent, weet je daar alles al van en anders leg ik het je wel uit!

Café KRMT, dat valt mee

Steeds vaker komen de gang langs verschillende opleiders en vooral ook veel zelfstudies voor in de manier waarop mijn trainees aan alle certificaten basistheorie gekomen zijn voordat ze voor het finale examen vakbekaamheid KRMT  bij mij komen. Zélden heeft een trainee de hele weg bij 1 en dezelfde  opleider bewandeld. Het was rechten hier en bouwkunde daar en door middel van veel doorzettingsvermogen en bijlessen (vooral voor Financiën & Fiscaliteiten en Bouwkunde B) kan men eindelijk naar  Francine voor het laatste examen richting KRMT makelaar wonen!

Goedkoop blijkt vaak prijziger uit te pakken

Wie graag makelaar wil worden shop’t eerst rond op internet, logisch, dan doen we tegenwoordig bij alles toch? Omdat bij het vak makelaar veel mogelijkheden en verschillende specialiteiten bestaan raakt de aspirant student al snel de weg kwijt in opleidingenland. Enigszins vertwijfeld wordt dan de telefoon gepakt en nauwelijks een kwartiertje later is er bij een of andere opleider een complete opleiding geboekt op de basistheorie vastgoed. En ook nog met een paar honderd euro korting! Dat voordeel heb je natuurlijk direct gepakt en je ingeschreven tot en met de extra modules achter de basisopleiding aan naar je specialisatie wonen! Dat geheel noemde de telefoniste KRMT en dat is wat je wil. Jeeee!!!

Afwachten.

Dan begint het wachten. Gaat de eerste module van jou wel door? Nee, hij wordt eerst nog een poosje verzet, want doorgaan is afhankelijk van het aantal inschrijvers. Ja, op een dag gaat de opleiding door, maar sjee, wél in een heel andere stad of op een ander online moment dan jij op inschreef! Enfin, je hebt er zoveel zin in dat je dat voor lief neemt.

Klikt niet, je weet het niet

De docent is aardig en daar houdt het mee op. Je hebt niet het idee dat je veel wijzer wordt van de les. Je kan je docent na de les niet bereiken met vragen. Je hoort zijdelings dat je de kwalificatiedossiers voor makelaars zelf kunt downloaden bij VastgoedCert, kwaliteitsregister van makelaars. Als je naar die site gaat vind je zelfs uitleg over de NLQF5 methode die op al jouw komende examens van toepassing is. Er gaat een wereld voor je open.

Wat moet je kunnen en kennen? 

Je gaat 5 verschillende flextoetsen plus het bouwkunde tekening lezen examen doen bij het onafhankelijk exameninstituut SVMNIVO. Nu je weet aan welke kwaliteit je moet voldoen als makelaar ben je ook benieuwd naar de toetstermen waaraan jij moet voldoen. Op de site van SVMNIVO kun je die toetstermen en leerresultaten downloaden. Als je die uitprint zou je ze mee kunnen nemen naar je cursusdagen en je docent kunnen vragen die toetstermen in ieder geval allemaal te behandelen in de les.

De een wel, de ander niet 

Als aanstormend makelaar moet je van veel verschillende onderwerpen kennis hebben. En die onderwerpen verschillen onderling behoorlijk! Vergelijk bouwkunde maar eens met rechten! Dat is compleet andere materie! En zo komt het voor dat jij je tijdens de ene module verveelt en aan de lippen van je docent hangt bij een volgende. Soms sla je zelfs een vak over. Mensen die bijvoorbeeld al veel kennis van bouwkunde hebben, kunnen Bouwkunde A en B wel zelfstandig aan. Dat scheelt ook weer een flink aantal dagen en files rijden naar stad A of B…  Maar waar is jouw voordeel nu gebleven? Die vroegboek-weekend-pakket korting? Sja.

Café model

Een vorm van studeren noemen we het café model. Je gaat een beetje hier nuttigen en een beetje daar ophalen. Hoe doe je dat? Jij zoekt jouw docenten zélf! Daarvoor heb je wel een flink netwerk nodig van mensen die jou kunnen vertellen welke docenten voor welke vakken ‘goed’ zijn. Je zou eens kunnen rondvragen op het zakelijke social media portaal Linkedin, ook Facebook komt daar voor in aanmerking.

Er kunnen diverse zaken in het spel zijn als jij het niet naar je zin hebt. Misschien voel je de klik niet met je docent, is de klas niet op jouw niveau of is het leerboek te onbegrijpelijk of misschien duurt het allemaal wat langer dan je had verwacht. Waarom zou je dan geen vragen stellen aan je (toekomstig) vakgenoten? Op social media zijn hele groepen waarbij je je zou kunnen aansluiten om je kennis te verrijken over je opleiding en de weg naar certificering. Misschien weet iemand wel een goede bijles docent! Terzijde: dit saamhorige is ook enorm goed voor je latere netwerk in de makelaardij!

Dus ga internet op, ga shoppen!  Koop absoluut maar 1 module per keer in en ga op die manier misschien voor elk vak naar een andere opleider! Kies de opleider die wat het vak waar jij voorstaat betreft een goed imago heeft volgens de mensen die jij geraadpleegd hebt. Hier heb je een hele pagina vol met mensen die ervoor open staan dat jij hen vragen stelt, dat hebben ze mij tenminste wel beloofd.

Vraag vooral ook rond welke docenten welke vakken in klein groepsverband zelfstandig geven, dat zijn er meer dan je denkt! Dan wordt je voor je vak klaargestoomd in kleine groepjes, dus onder de 10 personen. Dan heb je zoveel extra aandacht dat slagen vrijwel gegarandeerd is.

Stap voor stap op weg naar Francine 

Bij zo’n best complexe opleiding als die naar makelaar is het erg belangrijk dat jij het naar je zin hebt.  Plezier in je studie komt de resultaten alleen maar ten goede. Dus maak van je opleiding het café-model. Kies stap voor stap in je eigen tempo en naar eigen wensen de voor jou, juiste docenten. En als jij dan geslaagd bent voor alle basisvakken en de flextoets praktijkleer dan kom je naar mij om dat vakbekwaamheidsexamen KRMT goed te leren kennen. Over dat examen krijg je van mij 100% duidelijkheid, een fijn boek en een 7/24 uurs App-lijntje met mij voor ál je vragen!  Samen zetten wij jouw laatste stap naar vakbekwaamheid volgens velen: het leukste examen! 

Online trainen

De corona crisis spoort aan tot veranderingen en die heb ik dan ook bedacht en direct toegepast. Trainen doen we sinds de komst van het virus online en dat bevalt mijn trainees bijzonder goed!

Zeker niet saai! 

Sinds maart 2020 geef ik mijn trainingen online naar ieders tevredenheid.  Doordat ik geen saaie vooraf opgenomen filmpjes afdraai met de mogelijkheid tot vragen stellen per email en je dan laat afwachten wanneer je ooit eens een antwoord krijgt.

Nee, het gaat bij mij precies zoals tijdens mijn echte pré-corona trainingen, kleine groepjes, interactie tijdens de les en binnen 24 uur antwoord op de vragen die je me per WhatsApp stelt.

Extraatjes…

Omdat ik het zo sneu vond voor mijn trainees dat ze door alle onzekerheden rond corona niet gezellig twee dagen zouden kunnen afreizen voor mijn Tempo training in het prachtige centrum van Leiden waar het ook zo heerlijk wandelen, winkelen, en eten  is en zovelen zich al goed vermaakt hebben, heb ik extraatjes rond mijn online trainingen bedacht.

Vraag en Antwoord 

Mijn vraag en antwoord ebook met de naam Examentaal Opfrissen, is op een leuke manier je basiskennis weer ophalen zodat je met een zekerder gevoel naar het vakbekwaamheidsexamen kan. Vakbekwaamheid…het woord zegt het immers al, is een ‘test’ of jij als Kandidaat Register Makelaar Taxateur de juiste kennis hebt! Het oefenen van de vragen legt een fundament onder het examen, mogelijke spanning verdwijnt erdoor want de kandidaten wéten dat ze goed in de basiskennis zitten en die komt op alle fronten van pas in de diverse onderdelen van dit finale examen.

Salaris makelaars

Wat ga ik als KRMT makelaar eigenlijk verdienen?… is een vraag die men mij vaak stelt tijdens mijn vakbekwaamheidstrainingen. Vaak wordt die vraag nog aangevuld met: “Het moet niet te weinig zijn, want ik heb nu zolang en zovéél geleerd!” Sja, de lasten gaan nu eenmaal voor de baten uit zullen we maar zeggen. Toch mag wat je gaat verdienen niet de allergrootste reden zijn van je keus om makelaar te willen worden. Makelen is een vak waarbij veel verschillende kennis hoort, die je allemaal moet beheersen en bijhouden en…vooral erg leuk en uitdagend moet vinden!

Als KRMT makelaar ga ik toch zeker veel meer verdienen dan een ARMT’r? 

Laten we nu eens ophouden met ARMT’rs af te schilderen als ‘assistentjes’. ARMT makelaars zijn óók verkopende makelaars! Ja, ze staan klanten te woord, sturen vastgoed stylisten en fotografen aan, doen de onderzoeken en marketing rond de woningen die het kantoor in portefeuille heeft, bezichtigen samen met kijkers en voeren óók verkooponderhandelingen! ARMT makelaars zijn veelzijdig, superspeurneuzen, alert en héél erg onmisbaar op een kantoor! Alleen…ARMT’rs  mogen naar huis als het kantoor sluit. En van een KRMT’r  wordt verwacht dat het werk wordt afgemaakt, ook al wordt het wat later. Voor die extra tijd wordt een KRMT’r meestal gecompenseerd met wat fraaie extra’s, zoals een regelmatige bonus, bedrijfsauto of -fiets, een mobiele telefoon.

Parttime KRMT’rs. hahaha….

‘Als ik straks mijn diploma heb, solliciteer ik naar functies waar ik 2, hooguit 3 dagen tijd per week aan kwijt ben, want ik wil het er maar bij doen’ hoor ik ook met regelmaat. Helaas, ‘parttime makelen’ dat gaat niet, denk alleen maar eens aan het intensieve klantcontact wat het vak met zich meebrengt.  Een KRMT makelaar is ook een manager, stuurt enkele ARMT’rs aan vanuit zijn functie en is dus 7×24 beschikbaar voor deze mensen en…natuurlijk ook voor de woningkopers en -verkopers! Dat is de reden waarom het zoeken naar een geschikte werkomgeving wat langer kan duren als je die 7 dagen per week niet hebt, of… er niet voor over hebt…

Terug naar de verdiensten.

2B Connected, een prettig en gespecialiseerd recruitmentbureau voor makelaars en hypotheekadviseurs in geheel Nederland waar ik graag mijn trainees voor een passende  baan naar doorverwijs heeft een salarisonderzoek gedaan. Ik zal hier en daar een stukje daaruit herhalen en voor het hele blog ga je naar de oorsprong en die vind je hier.

2B Connected heeft onderzoek gedaan naar het beloningsbeleid binnen de makelaardij sector op het gebied van salarisverschillen, maar ook voor welk bedrag een makelaar zou overstappen naar een ander kantoor en wat deze cijfers voor jou als makelaar kunnen betekenen.

De resultaten van het onderzoek gaven onder andere inzicht in:

  • Het salaris van een makelaar
  • De hoogte van een gemiddelde bonus
  • Het aantal makelaars met een leaseauto
  • Voor welk bedrag per maand een makelaar overstapt naar een andere werkgever
  • Hoe een makelaar zijn kansen op de arbeidsmarkt ziet
  • Op welk moment een ZZP’r voor zichzelf begint

Het gemiddelde salaris bedraagt € 3.391,62 bruto per maand

Er kan geconcludeerd worden dat, een binnendienst medewerker het minst verdient met € 2.504,- bruto per maand  en een RT makelaar in het bedrijfs vastgoed het meest met € 4.588,-  bruto per maand.

Ontvangen makelaars een bonus of dertiende maand?

Volgens Olof Raas (dit is recruiter waar Francine je naar verwijst als je info over werk wil) is het verschil voor wat betreft de bonussen in makelaarsbranche half om half: “172(51,5%) van de makelaars ontving wel een bonus en 162 (48,5%) van de makelaars ontving geen bonus”

54% van de makelaars rijdt in een  leaseauto van de zaak.  

…Opvallend genoeg heeft iets meer 50% een leaseauto tot zijn beschikking waar ook privé in gereden mag worden.

…4 % heeft een leaseauto, maar mag hier niet privé in rijden.

…12 % krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.

…en 6 % krijgt de kosten van het OV vergoed.

Dromen makelaars van een eigen bedrijf of werken bij een ander kantoor? 

35% van de ondervraagde makelaars met een arbeidsovereenkomst zijn zich op dit moment aan het voorbereiden om een eigen kantoor te openen. Zij hebben bewust eerst goed de kneepjes van het vak geleerd bij de huidige werkgever en gaan binnenkort een klein kantoor voor zichzelf beginnen. Dat is trouwens een gedachtengang die ik ook tijdens mijn trainingen vakbekwaamheid met grote regelmaat opvang.

Voor maandelijks tussen de 200-400 euro extra salaris switcht de makelaar.

Makelaars zijn over het algemeen positief over hun kansen in de arbeidsmarkt. Dit heeft alles te maken met de nog steeds goedlopende woningmarkt. Zij kijken om die reden ook voortdurend om zich heen. Heb je als kantooreigenaar behoefte aan een makelaar? Voor 200-400 meer dan hetgeen nu verdiend wordt hebben zij de bereidheid te veranderen van werkgever. De toekomstige makelaars zullen de branche steeds creatiever aanpakken dan de huidige. Een visie schrijven over de makelaardij van alledag en die in de eigen agglomeratie in het bijzonder is een van de examenopdrachten voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen bij SVMNIVO.

Visie op de toekomst

Het is verrassend te noemen hoe de studerende makelaar op dit moment kansen ziet. Onderwerpen als: een scheidingshotel, co-housing, wonen in verlaten warenhuispanden met winkels op de plint, nul op de meter woningen met alternatieven voor woonvormen die ouderen en jongeren met elkaar combineren, gedurfde ontwerpen voor nieuwbouwwoningen, samenwerkingen met beleggers, doorstromingsplannen, enz, enz, passeren wekelijks mijn correctiepen. Als docente word ik daar echt per visie enthousiaster van!

De belangrijkste conclusies van het salarisonderzoek van 2B Connected in de makelaarsbranche zijn dat: 

  • De helft van de makelaars geen bonussen ontvangt.
  • De helft van de makelaars een leaseauto rijdt en deze ook privé mag gebruiken.
  • 12% van de makelaars krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.
  • 56% betere secundaire arbeidsvoorwaarden het belangrijkste motief vindt om over te stappen naar een andere werkgever.
  • 36% denkt aan een overstap van werkgever bij verhoging van het bruto salaris met een bedrag tussen €200 + € 400
  • 35% zelfstandig ondernemer wil worden

Weet waar je aan begint, maak een afspraak met Olaf Raas van 2B Connected

Eerder merkte ik het al op, 2B Connected is een recruiter en een prettige ook. Dat hebben inmiddels geslaagde trainees van mij al ervaren. Wat houdt je tegen om óók eens een praatje met hen te gaan maken over jouw mogelijkheden? Dat dát en wat er uiteindelijk van kwam mensen goed beviel kun je hier lezen. 

Want natuurlijk zijn er uitzonderingen op de regel en kun je als KRMT’r wellicht wél parttime aan de slag! Een kleiner kantoor wat zich goed wil profileren zal jouw wens voor een niet volledige werkweek misschien juist erg fijn vinden! Maar ben jij dan wel een type die een rechterhandje en tweede kapitein op een een klein kantoorschip kan zijn? Dat weet je (nu nog) niet.

Ook zijn er verschillen in kantoren, mensen en wensen omdat de markt in Nederland nu eenmaal enorm veelzijdig is. Het is op de gasbel in Groningen een kunst om een woning te verkopen en in het centrum van Amsterdam ben je een kei als je als aankoopmakelaar nog een fijn huis voor je klant  kunt vinden!

Ga eens aan tafel met Olof, denk niet in de eerste instantie aan je beloning maar ga uit van de manier waarop je die wil verdienen!

Francine’s virtuele klas

Nederland is in de ban van het Coronavirus, we worden elke dag overspoeld met nieuws, er worden drastische maatregelen genomen om verspreiding van het virus tegen te gaan en iedereen vraagt zich af: “Hoe lang gaat de intelligente lock down waar Nederland voor gekozen heeft nog duren?” Als je het NPO1 nieuws en de berichten over het Coronavirus op de website van het RIVM volgt, kom je daar vanzelf achter maar op dit moment is het nog onzeker wanneer het normale leven weer start.

Examens worden weer afgenomen. 

SVMNIVO heeft besloten na 7 april weer aangepast examens te gaan afnemen. Ook de vakbekwaamheidsexamens! Je kunt HIER lezen hoe ze dat doen en welke maatregelen ze voor jouw en de eigen gezondheid hebben genomen. Dat betekent dat Francine’s vakbekwaamheids trainingen KRMT ook weer van start gaan! Francine heeft echter gekozen voor een virtuele leeromgeving zolang het Corona virus nog rondwaart en de intelligente lockdown nog steeds voor elke Nederlander geldt. Hoofdregels van het RIVM zijn:  A: Blijf zoveel mogelijk thuis. B: Ontvang maximaal 3 bezoekers C: Hou 1,5 meter afstand tot elkaar. D: Ga alleen naar buiten als dat nodig is. E: Zorg voor goede hygiënemaatregelen

Francine opent daarom de deuren van haar veilige virtuele klas.
De Examen- en Tempo trainingen worden gegeven zoals je van haar gewend bent:
– klassikaal en persoonlijk les
– kleine groepen van 3maximaal 8 deelnemers
– duidelijke uitleg en instructie
– ruimte voor interactie en vragen stellen
– inclusief vooraf toegezonden papieren leer- en werkboek van rond de 250 bladzijden.
– in een eenvoudige en veilige online leeromgeving

Het virtuele klaslokaal
De trainingen in het virtuele klaslokaal zijn dus gebaseerd op de trainingen in de fysieke trainingsruimte in Leiden.
Zowel in de trainingsruimte als online zit Francine naast een groot videoscherm, ter ondersteuning van de lesstof. Francine werkt zelf met een groot computerscherm waarop iedereen duidelijk zichtbaar is en de interactie met elkaar heel goed mogelijk is. Vooraf ontvang je een handleiding gezonden met instructies, trainingsinhoud en pauze tijden. Tijdens de training speelt je per post ontvangen leer- en werkboek een hoofdrol. Francine is stap voor stap te volgen, je hebt de afbeeldingen en er is ruimte én tijd voldoende om erbij te schrijven wat Francine zegt. Het scheelt dus feitelijk niets!

Inschrijvingen vanaf nu komen dus in de vertrouwde klas, in een virtuele jas 

Het virtuele klaslokaal draait volledig en veilig op de eigen server van Francine. Je ontvangt een persoonlijke link die toegang geeft tot de training. Je gebruikt je eigen pc/laptop met een werkende camera en microfoon. Ruim vooraf heb je een testgesprek met Francine, zodat je op de dag van de training weet hoe alles precies werkt.

1 examen, klaar…KRMT

Vanmiddag ging bij ons de deurbel en keek ik tegen een gigantisch, kleurrijk, bijzonder fraai boeket bloemen aan. Een bedankje van mijn ‘klavertje-4’ uit het Noorden! Wat bedoel ik met klavertje 4? Zoals vaker gebeurd kwam er bij een inschrijving vorig jaar een verzoek of men op 1 en dezelfde training kon komen? En in dat geval ging het om een groepje van 4 studiemaatjes. Ze waren nogal met elkaar opgetrokken door de hele basisopleiding en wilden het KRMT deel ‘wonen’ ook graag met elkaar aanpakken en afronden.

Ervaringen.

We hébben het afgerond, vanaf het moment dat Bartjan, Carmen. Ellen en Tjedde in Leiden verschenen waren ze een en al oor en enorm gedreven.

  • Bartjan zei én schreef in zijn review: “Ik weet het nog goed, toen ik medio juni al die recensies op Francine’s website las, dacht ik: Ja tuurlijk….Allemaal in één keer geslaagd…. Dat zal wellll…Maar het is dus echt waar, samen met Francine en ook zeker eigen drive en inzet is het mogelijk. Het examen heeft een voorbereiding van keihard werken en veel oefenen, maar het loont”
  • Carmen schreef: “Onze training in Leiden was erg leerzaam en leuk want we kwamen met ons groepje van 4 uit het hoge Noorden en maakten er rond 3 oktober met ‘Leidens ontzet’ een gezellig weekend van. Francine is heel direct en to the point, ze stoomt je klaar voor het examen. Haar lesmethodes, haar manier van lesgeven in kleine groepjes, het is gewoon heel fijn”
  • Ellen geeft weer, “Na de basistheorie en het aanvullend wonen te hebben afgerond via het IPD, ben ik samen met 4 studiegenoten terecht gekomen bij Francine voor het vakbekwaamheidsexamen. De lovende reviews en het prettige contact hebben ons hierbij over de streep getrokken en ik kan zeggen: dit is 100% de juiste keuze geweest”
  • en Tjedde, de meest recent en tevens laatste geslaagde van de 4 geeft aan: “Voor het afsluitende examen Vakbekwaamheid wilde ik niks aan het toeval overlaten en heb ik mij, samen met drie andere studiegenoten, ingeschreven voor de 2-daagse training bij Francine in Leiden. Ik merkte direct dat Francine niks aan het toeval overlaat en haar uitleg en studiemateriaal waren een verademing. Concreet, to the point en een heldere uitleg. In die 2 dagen komt er veel informatie op je af, maar de gezelligheid met ons groepje gaf de nodige ontspanning”

Uitleg

De reviews die zij schreven over het traject wat zij liepen en de eigen ervaring kun je hier vinden.

Toen dit groepje studievrienden in mijn trainingsruimte aanschoof merkte ik veel teleurstellingen over het inmiddels, door teleurstellende omstandigheden, grotendeels zelfstandig, afgeronde basistheorie traject, maar het 4-tal zat gelukkig nog wél vol goede moed!
Ik heb hen uitgelegd dat ik hen alles aan ging reiken en elke vraag zou beantwoorden tot aan de dag van het vakbekwaamheidsexamen bij SVMNIVO. Dat het aan henzélf zou liggen of ze in 1 x zouden slagen of niet…want alles hangt samen met hoeveel ze zouden oefenen en om zouden gaan met het huiswerk wat ik op zou gaan geven en voor hen zou nakijken met daarin, mijn soms felle en venijnige, rode pen!

Gezellig + Leidens ontzet 

De twee dagen die dit viertal had geprikt in mijn boekingsagenda viel precies in de week van 3 oktober, Leidens ontzet! Omdat ze van ver kwamen hadden ze met zijn 4’n een hotel exact in het midden van het centrum geboekt! Van slapen kwam niet veel terecht in onze stad op stelten maar van plezier maken des te meer! Alle zorgen en verdriet over dat vervelende voorgaande basis-traject hebben Ellen, Bartjan, Carmen en Tjedde op de Leidse terrassen en de enorme kermis achtergelaten.

Ja hoor, alle-4 in 1 x geslaagd!

“Als jullie gaan werken met wat ik je aanreik, is de kans dat je in 1 x slaagt voor dit examen reuze groot aanwezig” liet ik hen weten. Is ook zo. Ik geef mijn trainingen een aantal malen per maand, de trainingen gaan ook altijd door en mijn  trainees kunnen op mij rekenen als ze vragen hebben Die vragen beantwoord ik altijd, meestal vrij direct maar zeker binnen 24-36 uur. Het lijntje tussen een trainee en mij is dus kort en dat geeft vertrouwen, vertrouwen geeft energie, met energie kun je helder denken, je huiswerk goed oefenen. door mij laten nakijken en veel oefenen is een garantie voor slagen. De meesten van mijn trainees slagen rond een kwartaal na de training, zo ook dit viertal…en ja, op die manier lukt dat ook in 1 keer.

Toppers:

Tjedde was recent de laatste van deze groep, hij heeft de klavertje 4 wens van in 1 x slagen voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen afgerond! Zij kunnen nu in optocht het register in…van Harte gefeliciteerd jullie!

En dan die bloemen, een bedankje voor ons van Ellen, Bartjan, Carmen en Tjedde. Op het kaartje noemen ze ons: Toppers… wij zijn slechts de ‘vertellers’ Hans en ik…jullie hebben dit 100% zélf gedaan…okay, met hier en daar een Appje ;-) van mij. Die Toppers zijn jullie dus zelf!

Ik ga weer verder…

Het wordt een mooie tijd, tijdelijk met die prachtige bloemen naast me, waar ik dankbaar naar kijk terwijl ik verder ga met weer allemaal nieuwe trainees antwoorden geven per App en huiswerk nakijken. Maar absoluut een héle tijd voor jullie-4, nu eindelijk in het bezit van die felbegeerde KRMT-titel en zonder huiswerk! Geniet ervan!, dat doen wij van jullie bloemen!

Aankoopmakelaar

Bij de koop van een woning komen heel veel professionals kijken: van een notaris tot bouwkundig keurder en van de hypotheekadviseur tot aankoopmakelaar. Op de aankoopmakelaar gaat een goed blog op Funda in, wat kan een aankoopmakelaar voor een zoekende koper doen? 

ZOEKFASE:

De aankoopmakelaar gaat aanbod filteren
Een zoekende klant funda laten doorspitten is natuurlijk heel leuk, maar misschien weet die klant niet wat en waar hij moet zoeken. Een aankoopmakelaar kan helpen met het vinden van huizen die voldoen aan het wensenlijstje.

De aankoopmakelaar gaat bezichtigingen plannen
Is er een mooie woning gevonden op funda en heeft de klant ook zin om een kijkje te gaan nemen?

De aankoopmakelaar gaat soms niet direct mee! 
“Idealiter bekijkt je klant een huis twee keer, zegt Mike Kudrya, aankoopmakelaar bij Van Sonsbeeck makelaars in Arnhem. ‘Dan kun je de eerste keer rustig zelf rondkijken en het huis op je laten inwerken’

ONDERZOEKSFASE: 

De aankoopmakelaar vertaalt verkooppraatjes
Verkopend makelaars, het woord zegt het al, hebben als doel een huis te verkopen. Dus worden er heel wat mooie praatjes gehouden: het huis is altijd goed onderhouden, de buurt is zo gezellig en de ligging uniek.

De aankoopmakelaar haalt de roze bril eraf
Als jouw klant eenmaal samen met jou het droomhuis heeft gevonden, ziet de klant alleen nog maar positieve punten. Die romantische houten luiken, de prachtige houten vloer. De zeeën van licht en ruimte, en ga zo maar door. Die verliefde fase is fijn voor je klant, maar een huis is waarschijnlijk de grootste aankoop van zijn leven.

De aankoopmakelaar gaat onderzoek doen
Dit, vindt Mike Kudrya, is de belangrijkste taak van de aankoopmakelaar. ‘Aankoopmakelaars doen vooronderzoek naar de bouwtechnische staat van het huis dat de klant op het oog heeft.

ONDERHANDELFASE

De aankoopmakelaar gaat namens de klant onderhandelen en een bod uitbrengen
Na zijn onderzoek weet de aankoopmakelaar wat het huis ongeveer waard is en kan samen met de klant een bod gaan uitbrengen.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een bouwkundige keurder
Zeker weten wat de staat van het huis is wat de klant op het oog heeft, en wat het hem eventueel gaat kosten qua onderhoud de komende jaren?

DE KOOP

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een notaris
Als men een huis koopt, heeft men ook een notaris nodig. De notaris regelt de overdracht en stelt onder meer de noodzakelijke leverings- en hypotheekakte op.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een taxateur
Als de koper een hypotheek nodig heeft om de nieuwe woning te financieren, dan moet dit huis worden getaxeerd.

De aankoopmakelaar gaat mee naar de notaris en controleert voortdurend het hele traject
Een aankoopmakelaar is van het begin tot het eind bij de koop van een huis betrokken.

KOSTEN AANKOOPMAKELAAR

Niet iedereen neemt een aankoopmakelaar in de arm. Het is dan ook zeker niet verplicht, maar het kan mensen wel geld besparen.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda

Oude verkoopplannen

Deze week was het weer zover…een dame die helaas gezakt was voor het vakbekwaamheidsexamen meldde zich bij mij voor een training. Ze had het onderdeel ‘koop’ verprutst. Dat is ontzettend jammer want dan moet het verkoopplan over, de onderhandeling plus rapportage over, en het invullen plus uitleggen koopakte mag ook over.

Op basis van jouw….

…verkoopplan! Liet ze me weten. Ik kende haar niet. Hoe kwam ze daar dan aan? Verkregen door delen! Niet handig…ook niet eerlijk naar mij, maar laat ik daar geen boom over opzetten. Het verkoopplan wat ze als vrijwel vloeibaar goud had gezien was meer dan 2 jaar oud geweest. Dát is echt te oud en levert dus nu niet meer voldoende punten op.

Huiswerk

Verkoopplannen uit 2015-2016 worden dus nog volop gedeeld. “Waarom zet je er dan geen datum op?” hoorde ik deze week ook nog… Wat dácht je? Het is al een flinke tijd zo dat ik een minimaal format voor een verkoopplan aanreik en mijn trainees zelf aan de slag moeten. Ik reik aan waar ze de inhoud kunnen vinden, ik reik aan hóé ze een plan moeten maken en ik controleer 1 of 2 huiswerkstukken. Op die manier leren ze het echt en kost het veel minder moeite (en stress) in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen om het te maken.

Trainen bij Francine

Betekent actueel materiaal, volledige informatie, huiswerk, nakijken van dat huiswerk en een open App-lijntje met Francine vanaf het moment van inschrijving tot en met je examendag. En natuurlijk wordt je direct op de hoogte gesteld als er tussentijds iets veranderd in de examenvoorwaarden.

Voordelig.

Dat zijn nogal wat voordelen! Voeg daarbij de prijs en de extra winst die je hebt omdat je werkdagen overhoudt, niet teveel reiskosten hebt omdat je maar 2 dagen hoeft te komen om alles vers te weten te komen, dus waarom pak je dan dat deelgedoe nog aan? Gooi verkoopplannen die je goed bedoeld gegeven worden maar niet door mij, alsjeblieft allemaal direct in het ronde archief want zakken is niet leuk!

Brochure – Visie

In oktober gaat SVMNIVO verder digitaliseren met het schrijven en presenteren van het visiestuk. Nu is het nog zo dat jij aan de slag kunt met uitwerken en schrijven van je visie nadat je goedkeuring op je, eerst ingezonden, onderwerp hebt gekregen van de assessoren van SVMNIVO.

BROCHURE, VISIE schrijven & VISIE presenteren vanaf OKTOBER 2019

SVMNIVO stelt terecht dat het de rol van de opleider is om kandidaten te helpen en begeleiden. Lees dit in een van de laatste nieuwsbrieven die zij uitgaven. Het eerst moeten indienen van een onderwerp bij SVMNIVO is niet in het belang van de kandidaat.

Een tijdspad van 16 weken bij het doorlopen van het traject, indienen, schrijven en weer op een beoordeling moeten wachten duurt te lang. Het afschaffen van het vooraf indienen van een visiestuk onderwerp zal dus gaan leiden tot een kortere wachttijd voor het vakbekwaamheidsexamen.

Visiestuk

Kandidaten krijgen dus vanaf oktober alleen nog schrijftips en begeleiding van de eigen opleider. De opdracht voor het schrijven van een visiestuk zal worden aangepast, zodat opleider én kandidaat een concreet en transparant beeld krijgt van het door SVMNIVO gewenste resultaat. Kandidaten krijgen vanaf oktober éénmalig de kans om het visiestuk bij SVMNIVO in te leveren. Als het visiestuk wordt afgewezen, zal de kandidaat zich moeten inschrijven voor een herkansing.

Presentatie visiestuk

Op dit moment wordt de presentatie gehouden als laatste onderdeel van het examen in Nieuwegein. Kandidaten uploaden daarvoor vooraf een PowerPoint presentatie in de examenomgeving. Het presenteren van het visiestuk wordt ook gestandaardiseerd en gedigitaliseerd.

Kandidaten maken een opname van de presentatie van hun visiestuk van minimaal 10 en maximaal 15 minuten. Die presentatie moet worden geüpload gelijktijdig met de brochure en het visiestuk. Zo kan de kandidaat in de eigen vertrouwde omgeving de presentatie geven. De ingezonden presentatie zal vooraf worden bekeken en beoordeeld door SVMNIVO en dat betekent dat de kandidaat alleen de verdediging (vragen beantwoorden) van de geschreven visie in Nieuwegein doet. Voor dat onderdeel mondeling verdedigen van je visie wordt 15 minuten examentijd ingedeeld.

Geen zorgen, wél een tip!

Onderwerp- visie én presentatie beoordelen hoort bij de inhoud van de door jou bij Francine gereserveerde training, lees dat maar na op haar website. Enige verandering daarin, is dus totaal niet schokkend. Er komt er nu een extra stukje spanning bij, geen onderwerp meer indienen maar direct aan de visie mogen beginnen is heel fijn maar als je visie niet goedgekeurd wordt moet ‘ie helemaal over en kun je dus nog geen vakbekwaamheidsexamen doen. Mijn tip is daarom, boek en betaal dat vakbekwaamheidsexamen vóór half oktober, dan gaat alles voor jou op de oude manier, óók als je ná half oktober examen gaat doen!

En….ga vast aan de slag!

Vooraf aan de trainingen ontvangen mijn trainees alle informatie om een brochure te maken en een visie te schrijven! Het lukt je namelijk echt niet om dat in 2 weken te maken, begin er daarom morgen al aan! Ik begeleid mijn trainees met het maken van brochures en visies binnen de Tempo Training, Het werk kijk ik na en vragen erover kunnen zij me altijd App’n of mailen.

Ontbindende voorwaarden

De belangrijkste ontbindende voorwaarden en wat ze betekenen voor jouw verkoper

Ontbindende voorwaarden zijn een belangrijk onderdeel van het bod op een huis. Het zijn duidelijke voorwaarden waardoor een koper nog onder de koop van het huis uit kan. De ontbindende voorwaarden zijn zo belangrijk omdat ze de koper behoeden voor een financiële of bouwkundige strop. Welke ontbindende factoren zijn er? En wat betekenen ze voor jouw verkoper? Een fijne uitleg om door te nemen voordat je naar het vakbekwaamheidsexamen gaat, staat hieronder gedeeltelijk en in zijn geheel op de oorspronkelijke bron: Funda!

Financieringsvoorbehoud

Dit voorbehoud is essentieel als de koper nog niet weet of hij een hypotheek rond kan krijgen, of wanneer het nog onduidelijk is of hij bijvoorbeeld in aanmerking komt voor de Nationale Hypotheek Garantie. Met het financieringsvoorbehoud geef de koper aan dat hij nog een aantal weken de tijd wil hebben om de hypotheek rond te krijgen.

Bouwkundige keuring

De koper mag ook aangeven dat hij een bouwkundige of bouwtechnische keuring wil laten uitvoeren, en daarbij de mogelijkheid bedingen om de overeenkomst te ontbinden als uit die keuring blijkt dat direct herstel of onderhoud aan de woning noodzakelijk is en de kosten hiervoor hoger zijn dan hij heeft aangegeven te accepteren.

Ontbinden bij gebreken

Mocht er naar de smaak van de koper te veel mis zijn met het huis, of komen de kosten voor verbouwing of reparatie hoger uit dan koper kan betalen, dan kan koper het voorlopig koopcontract laten ontbinden.

Voorwaarde verkoop eigen woning/no risk clausule

Heeft koper interesse in de woning, maar heeft koper de eigen woning nog niet verkocht? Dan kan het bij het kopen van de nieuwe woning interessant voor koper zijn om een ontbindende voorwaarde op te nemen waarin hij bedingt dat de koopovereenkomst ontbonden kan worden indien koper zijn eigen woning op een bepaalde datum nog niet onvoorwaardelijk is verkocht. Onvoorwaardelijk betekent in dit geval dat alle ontbindende voorwaarden moeten zijn verstreken. Dit wordt de no risk-clausule genoemd.

Opleverdatum

Geen ontbindende voorwaarde, maar wel een belangrijk onderdeel van het bod is de opleverdatum: de dag waarop de nieuwe eigenaar (koper) de woning graag wil betrekken. Het komt geregeld voor dat partijen het niet eens kunnen worden over de opleverdatum waardoor de koop niet doorgaat!

Ontbindende voorwaarden van de verkoper

Ontbindende voorwaarden zijn er dus vooral voor de koper. Maar ook de verkoper kan ontbindende voorwaarden opnemen in het koopcontract. Bijvoorbeeld als verkoper een restschuld heeft en zeker wilt weten dat hij deze gefinancierd krijgt bij de aankoop van zijn nieuwe huis. Lukt dat vervolgens niet, dan kan ook de verkoper nog zonder gedoe van de verkoop af.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda

Meubel & Makelaar

Van 2002 t/m 2015 had ik een barokke meubelwinkel, een wens in realiteit gebracht. Veertien jaar lang tussen, gekrulde pootjes, pluche, nepbont, klatergoud en -zilver… een heerlijk sprookje!  Zie mijn LinkedIn-profiel en connect gerust als je een van mijn leerlingen bent, wordt of was, ik jou ken of jij mij.

In die tijden ging soms de telefoon en dan sprak de beller: “Dag Francine, ik ben bijna 50 jaar heb 27 jaar een horeca onderneming en 75% van mijn interieur is te ‘gewoontjes’, ik maak enorm veel uren per jaar, werkte vroeger alleen en er staat nu een staf personeel elke dag voor m’n neus…nu nog wat inspiratie en een eigentijds interieur met eyecachers, kan dat snel…? Want m’n omzetten lopen terug!”

En óf dat kon!

Die hielp ik ‘apart’ want ik hoefde deze horeca exploitanten alleen maar ‘in-de-tijd’ te zetten! En omdat de voorraden met uiterste gebruiksdata, stonden te bederven in hun magazijnen waren deze klanten snelle denkers en super-geïnteresseerd! Denk je dat ik die mensen nog ‘uitgebreid’ moest leren inrichten, minimale tafelmaten, stoelhoogtes en de verschillen tussen zitstoelen en loungechairs bij moest brengen?

Túúrlijk niet!

Zij kenden zelfs het jargon…zoals ‘voltaires, ottomaan en chaise lounge!’ Ik ontdekte die behoefte en paste mijn meubel-aanbod aan deze mensen aan, ik reed naar beurzen in  Italië  en ging met de opgedane inspiratie, stofstalen en voorbeeldboeken naar hen toe want ze hadden veelal weinig tijd. Een restaurant loopt niet vanzelf, daar moet (door)gewerkt worden!

Op verzoek liet ik ook het extravagante zien, want die klanten had ik ook. Vooral in België, zelfs mét puike inrichtingen die er nog even een paar flinke eyecatcher’s bij wensten voordat ze klanten in het totaal vernieuwde interieur toelieten! Bedrijfslogo’s tussen de goudgerande krullen, als ik maar vooruit betaalde maakten ze álles voor me in Italië waar ze me toen inmiddels: ‘that crazy Dutch women’ noemden omdat zij barok nog steeds in bruine frames met rood of groen fluweel het mooist vonden. Toch vond ik fabriekjes die aan de slag gingen met roze, zilver en dat nepbont. Vandaag de dag ben ik daardoor nóg bevriend met Oscar…

Meubelen en Makelaars

Met mijn www.francineverbiest.nl heb ik nu hetzelfde gedaan, ik merkte dat er grote behoefte is aan ‘wie-wijst-mij-snel-en-op-maat-de-weg’ naar dat KRMT of ARMT  vakbekwaamheidsdiploma! Bij best nog veel makelaars is het halen van die diploma’s er een beetje bij ingeschoten en de hedendaagse consument zoekt onderscheiding en pluist graag eerst alles, dus zijn makelaar ook, op garanties en kwaliteit na in registers op internet!

Ik ben er voor je, ik zet jouw aandacht op exact de juiste punten die jij, ondanks al je jaren makelen misschien een beetje vergeten bent en bij het examenbureau voor de vastgoedbranche SVMNIVO als ‘onliner’ zou moeten kunnen ventileren en we gaan snel door de stof over wat jij al kan, weet en dagelijks doet, heen. Ik reik je alles wél aan, kun je het toch nog even doornemen op een rustige dag in je kantoor….en mij mailen bij paniek 😂 ik reageer meestal al binnen een paar uur. En….er zijn al ervaringen….zie ‘inzetje-foto’ en deze pagina.

Hoe het ging met die meubelwinkel? 

In 2004-5-6+7 liepen de omzetten net zo hoog op als de leuningen van mijn extravagante barokzetels. Er was continue aandacht, de winkel kwam een keer of 7 op TV, de gratis publiciteit doordat ik meubelen uitleende aan theaters, TV-jury’s, festivals, Sinterklaas en jubilarissen volgde vanzelf. Maar vanaf 2008 merkte ik dat het stiller werd in de winkel en op een dag was ik al blij dat er iemand binnenkwam en dan bleek dat de postbode te zijn.

Het was niet leuk om eerder verdiende winsten naar de doorgaande vaste lasten ‘te zien verdampen’, de belastingaanslagen kwamen harder aan dan ooit. Ik had nog nooit geleend om door te gaan en dat wilde ik zo houden… en…..net op tijd was mijn prijzige huurovereenkomst voor mijn bijna 2000 vierkante meter tellende megawinkel in Leiderdorp ten einde en had ik het geluk Ad Hoc verder te kunnen gaan in het centrum van Leiden…en toch… Merkte dat ik het hebben van de  winkel ervoer als steeds meer van hetzelfde, ik gleed verder weg van mijzelf dan ooit door zelfs te poseren in en op mijn eigen meubelen om maar te kunnen blijven verkopen naast het inmiddels oprukkende internet.

Mijn eigen webwinkel haalde me rechts in.

De wereld is maakbaar, zowel klanten als leveranciers doen er aan mee, bleek toen ik mijn website naar fifties meubelen ombouwde en de omzetten weer zag stijgen. Maar toch voelde ik alsmaar dat mijn diepste wens, het blijven ontwikkelen van mijzelf om jou te kunnen helpen als jij me nodig hebt, steeds meer tussen de muisklikken verdween. Ik ging weer leren want ik vind alle kennis is verrijking. Ik koos voor makelaar wat goed uitkwam in verband met het zelf kunnen verhuren van mijn inmiddels lege opslaghallen.

Bij IPD opleidingen en het Kronenburgh Business College ontdekte men dat ik al eens eerder kennis had leren overdragen en vooral aan mensen met examenspanning. Daarnaast was mijn meubelwinkel ook een leerbedrijf en toen ging het snel, op dit moment draag alweer een flink aantal jaren mijn kennis én ervaring aan anderen en misschien ook aan jou, over!

Funda staffel

Makelaars rekenen de woningwaarde voor verkopers uit. Natuurlijk heeft de verkoper vrijwel altijd zelf een bedrag in zijn hoofd maar door het maken van een goed verkoopplan met plus- en minpunten van zijn woning kun je hem van jouw prijszetting overtuigen. Per slot van rekening ken jij de agglomeratie, ken jij de wensen en mogelijkheden van zoekers door jouw jarenlange ervaring en kijk jij verder dan alleen die twee woningen in dezelfde straat die recent verkocht werden.

Funda deed in mei een onderzoek naar psychologische prijsstellingen en kwam met antwoorden die het bespreken met jouw verkopers waard zijn.

Prijzen naar denkwijze? 

Hanteer een psychologische prijsstelling om de mogelijke kopers van de woning een beetje te manipuleren. Dat is een tactiek die in supermarkten thuishoort. Als de aardbeitjes € 1,95 per doosje kosten in plaats van 2 euro en kun je een klant wel overtuigen zo’n bakje te kopen. Een op de psychologie gebaseerde prijsstelling dus.

Een lagere prijs klinkt als een betere koop. Dit is verklaarbaar omdat mensen van links naar rechts lezen. Getallen links van de komma lezen we eerder dan de getallen rechts van de komma. Dus is het logisch dat de 0 van € 0,99 aantrekkelijker is dan de 1 van € 1,00.

Werkt dat ook voor grote bedragen? 

Hoe doe je dat dan met de prijszetting van woningen?  Zouden mogelijke kopers een woning van € 299.999 eerder kiezen dan het huis wat geprijsd staat voor € 300.000?

Het eerste waar je op Funda.nl rekening mee moet houden is dat alle woningen zijn ingedeeld in categorieën. Zo kun je woningen vinden met een maximum van € 175.000, € 200.000, € 225.000 etc. Zet je een woning voor € 200.000 te koop, dan wordt deze zowel getoond in de zoekresultaten tot € 200.000 als vanaf € 200.000,- en bestaat de mogelijkheid dat de woning door een breder publiek wordt gevonden dan wanneer je een prijs van € 199.000,- neerzet.

Funda geeft dus zelf de mogelijkheid om een breder publiek te bereiken

Door het inzetten van de staffel bij het bepalen van de verkoopwaarde bereik je dus een meer mensen die een huis zoeken als wanneer je een huis behandeld als een doosje aardbeien. Die psychologische prijszetting is een supermarkttactiek en hoort dus niet thuis in de vastgoedwereld.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda 

Winkelwagen
Scroll naar top