training KRMT

Aankoopmakelaar

Bij de koop van een woning komen heel veel professionals kijken: van een notaris tot bouwkundig keurder en van de hypotheekadviseur tot aankoopmakelaar. Op de aankoopmakelaar gaat een goed blog op Funda in, wat kan een aankoopmakelaar voor een zoekende koper doen? 

ZOEKFASE:

De aankoopmakelaar gaat aanbod filteren
Een zoekende klant funda laten doorspitten is natuurlijk heel leuk, maar misschien weet die klant niet wat en waar hij moet zoeken. Een aankoopmakelaar kan helpen met het vinden van huizen die voldoen aan het wensenlijstje.

De aankoopmakelaar gaat bezichtigingen plannen
Is er een mooie woning gevonden op funda en heeft de klant ook zin om een kijkje te gaan nemen?

De aankoopmakelaar gaat soms niet direct mee! 
“Idealiter bekijkt je klant een huis twee keer, zegt Mike Kudrya, aankoopmakelaar bij Van Sonsbeeck makelaars in Arnhem. ‘Dan kun je de eerste keer rustig zelf rondkijken en het huis op je laten inwerken’

ONDERZOEKSFASE: 

De aankoopmakelaar vertaalt verkooppraatjes
Verkopend makelaars, het woord zegt het al, hebben als doel een huis te verkopen. Dus worden er heel wat mooie praatjes gehouden: het huis is altijd goed onderhouden, de buurt is zo gezellig en de ligging uniek.

De aankoopmakelaar haalt de roze bril eraf
Als jouw klant eenmaal samen met jou het droomhuis heeft gevonden, ziet de klant alleen nog maar positieve punten. Die romantische houten luiken, de prachtige houten vloer. De zeeën van licht en ruimte, en ga zo maar door. Die verliefde fase is fijn voor je klant, maar een huis is waarschijnlijk de grootste aankoop van zijn leven.

De aankoopmakelaar gaat onderzoek doen
Dit, vindt Mike Kudrya, is de belangrijkste taak van de aankoopmakelaar. ‘Aankoopmakelaars doen vooronderzoek naar de bouwtechnische staat van het huis dat de klant op het oog heeft.

ONDERHANDELFASE

De aankoopmakelaar gaat namens de klant onderhandelen en een bod uitbrengen
Na zijn onderzoek weet de aankoopmakelaar wat het huis ongeveer waard is en kan samen met de klant een bod gaan uitbrengen.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een bouwkundige keurder
Zeker weten wat de staat van het huis is wat de klant op het oog heeft, en wat het hem eventueel gaat kosten qua onderhoud de komende jaren?

DE KOOP

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een notaris
Als men een huis koopt, heeft men ook een notaris nodig. De notaris regelt de overdracht en stelt onder meer de noodzakelijke leverings- en hypotheekakte op.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een taxateur
Als de koper een hypotheek nodig heeft om de nieuwe woning te financieren, dan moet dit huis worden getaxeerd.

De aankoopmakelaar gaat mee naar de notaris en controleert voortdurend het hele traject
Een aankoopmakelaar is van het begin tot het eind bij de koop van een huis betrokken.

KOSTEN AANKOOPMAKELAAR

Niet iedereen neemt een aankoopmakelaar in de arm. Het is dan ook zeker niet verplicht, maar het kan mensen wel geld besparen.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda

Oude verkoopplannen

Deze week was het weer zover…een dame die helaas gezakt was voor het vakbekwaamheidsexamen meldde zich bij mij voor een training. Ze had het onderdeel ‘koop’ verprutst. Dat is ontzettend jammer want dan moet het verkoopplan over, de onderhandeling plus rapportage over, en het invullen plus uitleggen koopakte mag ook over.

Op basis van jouw….

…verkoopplan! Liet ze me weten. Ik kende haar niet. Hoe kwam ze daar dan aan? Verkregen door delen! Niet handig…ook niet eerlijk naar mij, maar laat ik daar geen boom over opzetten. Het verkoopplan wat ze als vrijwel vloeibaar goud had gezien was meer dan 2 jaar oud geweest. Dát is echt te oud en levert dus nu niet meer voldoende punten op.

Huiswerk

Verkoopplannen uit 2015-2016 worden dus nog volop gedeeld. “Waarom zet je er dan geen datum op?” hoorde ik deze week ook nog… Wat dácht je? Het is al een flinke tijd zo dat ik een minimaal format voor een verkoopplan aanreik en mijn trainees zelf aan de slag moeten. Ik reik aan waar ze de inhoud kunnen vinden, ik reik aan hóé ze een plan moeten maken en ik controleer 1 of 2 huiswerkstukken. Op die manier leren ze het echt en kost het veel minder moeite (en stress) in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen om het te maken.

Trainen bij Francine

Betekent actueel materiaal, volledige informatie, huiswerk, nakijken van dat huiswerk en een open App-lijntje met Francine vanaf het moment van inschrijving tot en met je examendag. En natuurlijk wordt je direct op de hoogte gesteld als er tussentijds iets veranderd in de examenvoorwaarden.

Voordelig.

Dat zijn nogal wat voordelen! Voeg daarbij de prijs en de extra winst die je hebt omdat je werkdagen overhoudt, niet teveel reiskosten hebt omdat je maar 2 dagen hoeft te komen om alles vers te weten te komen, dus waarom pak je dan dat deelgedoe nog aan? Gooi verkoopplannen die je goed bedoeld gegeven worden maar niet door mij, alsjeblieft allemaal direct in het ronde archief want zakken is niet leuk!

Funda staffel

Makelaars rekenen de woningwaarde voor verkopers uit. Natuurlijk heeft de verkoper vrijwel altijd zelf een bedrag in zijn hoofd maar door het maken van een goed verkoopplan met plus- en minpunten van zijn woning kun je hem van jouw prijszetting overtuigen. Per slot van rekening ken jij de agglomeratie, ken jij de wensen en mogelijkheden van zoekers door jouw jarenlange ervaring en kijk jij verder dan alleen die twee woningen in dezelfde straat die recent verkocht werden.

Funda deed in mei een onderzoek naar psychologische prijsstellingen en kwam met antwoorden die het bespreken met jouw verkopers waard zijn.

Prijzen naar denkwijze? 

Hanteer een psychologische prijsstelling om de mogelijke kopers van de woning een beetje te manipuleren. Dat is een tactiek die in supermarkten thuishoort. Als de aardbeitjes € 1,95 per doosje kosten in plaats van 2 euro en kun je een klant wel overtuigen zo’n bakje te kopen. Een op de psychologie gebaseerde prijsstelling dus.

Een lagere prijs klinkt als een betere koop. Dit is verklaarbaar omdat mensen van links naar rechts lezen. Getallen links van de komma lezen we eerder dan de getallen rechts van de komma. Dus is het logisch dat de 0 van € 0,99 aantrekkelijker is dan de 1 van € 1,00.

Werkt dat ook voor grote bedragen? 

Hoe doe je dat dan met de prijszetting van woningen?  Zouden mogelijke kopers een woning van € 299.999 eerder kiezen dan het huis wat geprijsd staat voor € 300.000?

Het eerste waar je op Funda.nl rekening mee moet houden is dat alle woningen zijn ingedeeld in categorieën. Zo kun je woningen vinden met een maximum van € 175.000, € 200.000, € 225.000 etc. Zet je een woning voor € 200.000 te koop, dan wordt deze zowel getoond in de zoekresultaten tot € 200.000 als vanaf € 200.000,- en bestaat de mogelijkheid dat de woning door een breder publiek wordt gevonden dan wanneer je een prijs van € 199.000,- neerzet.

Funda geeft dus zelf de mogelijkheid om een breder publiek te bereiken

Door het inzetten van de staffel bij het bepalen van de verkoopwaarde bereik je dus een meer mensen die een huis zoeken als wanneer je een huis behandeld als een doosje aardbeien. Die psychologische prijszetting is een supermarkttactiek en hoort dus niet thuis in de vastgoedwereld.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda 

Ethiek

Ethiek in risico beroepen, er wordt veel over gefilosofeerd, er zijn veel meningen over, je raakt niet uitgepraat!

Is ethiek oud nieuws?  

Deze materie is erg belangrijk en dus onderwerp in mijn KRMT examentrainingen vakbekwaamheid! 

Ethiek is de al lang bestaande academische en filosofische discipline die gaat over moraal en daar komen nogal wat dilemma’s voor o.a. de (aankoop)makelaar bij kijken. Het gaat dan meestal om de vraag welke keuze in sommige gevallen de juiste is. Vertaald naar de makelaardij moet je bijvoorbeeld verkoper én koper (óók in je examen!) kunnen uitleggen wat de beste keuzes voor hen zijn, dat moet je kunnen beargumenteren en ook aangegeven waarom je andere mogelijkheden niet kiest.

Kom erbij….

Ik begroet je graag misschien al binnenkort op mijn specifieke examentrainingen ! Dan kan en zal ik je uitleggen welke rol ethiek dwars door alle onderdelen van jouw komende examen speelt, wat van jou wordt verwacht en op basis waarvan dat wordt geëxamineerd. En natuurlijk krijg je van mij ook alle info zodat je het thuis allemaal nog eens op je gemak kunt bekijken en leren.

ARMT en KRMT

Vandaag werd ik verrast door een inschrijving van een van mijn trainees die ik nog kende uit de tijd dat zij in een van mijn ARMT groepen zat.

Blij met de herkenning! 

Zij gaat in de leerstof voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen onderwerpen tegenkomen die héél bekend zullen voorkomen uit de lessen van haar ARMT opleiding!

Bijvoorbeeld…

Een brochure maken, dat had ze voor ARMT ook al gedaan. Jammer dat het dan voor KRMT weer moet en ook nog van een ander huis dan ze voor dat eerste examen in beeld had gebracht, maar hoe het moet, dat wist ze nog! Verkoopplan maken…Hey…dat had best veel overeenkomsten met het maken van een ARMT-omgevingsscan! Het intake gesprek in een rapportage zetten, wanneer had ze dat nog meer meegemaakt? Oja…het ARMT klantdossier natuurlijk! En koopcontract opstellen…ach, What else is new? Dat is nu dagelijks werk voor haar!

ARMT versus KRMT, waar leg je de klemtóón? 

ARMT’rs die eerst dat diploma halen doen dat meestal om in een NVM makelaardij aan de slag te kunnen, dan is het hebben van dat diploma verplicht. Zij die kort na het halen van dat examen doorstomen zitten ineens midden in een féést van herkenning! Niet alleen gedurende de hele basisopleiding makelaar, maar zeker óók tijdens de voorbereidingen voor het vakbekwaamheidsexamen van de specalisatie wonen KRMT!

Geen eitje…

Daarmee wil ik niet beweren dat dit laatste examen wat jouw vakbekwaamheid gaat toetsen een eitje is als je al ARMT bent, zéker niet! Maar voeg nu eens die (veelal) kantoorervaring erbij! Dan gaat het deze kandidaten in de regel stukken beter, en vooral relaxter tijdens de voorbereidingen, af dan wie zichzelf in 1 x in de basisopleiding stortte.

Ga écht leren!

“Poeh hee…die valt me toch wel een beetje tegen!” is een kreet die met regelmaat geslaakt wordt door mijn trainees als ze bij mij in Leiden zitten. Wát valt er dan tegen? Dat ze aan de bak moeten, dat ze moeten oefenen tot ze de tijd ingehaald hebben en voortdurend zullen moeten teruggrijpen naar alles uit de basisopleiding! En in dat laatste zit ‘m de kneep.

Vakbekwaam, het woord zegt het toch al? 

Je gaat na de basisopleiding en praktijkleer makelaardij eindelijk op voor je finale examen en dat heet: Vakbekwaamheid. Dat houdt dus in dat je bekwaam bent in je vak, dat regelrecht uit het BCP komt wandelen en voldoet aan alle eisen die daarin gesteld worden aan de KRMT-makelaar. En dat redt je NIET als je je hele basis-opleiding-flex-toetsen afgerond hebt met het geluk dat je exact de juiste rijtjes in je hoofd gestampt had, of je precies op ‘die’ vragen gefocush’d hebt waarvan je ‘wist’ dat ze mogelijk vaak voorkomen en je dat geluk ook nog had. En zullen we het maar niet hebben over: ‘Doe maar antwoord B’ of ‘de langste antwoorden, dié zijn het meestal!’?

Ojee, denk je nu…

Als jij geslaagd bent mag je bemiddelen in het meeste emotionele, kostbaarste bezit van een consument. Daar hoort een vakman/vrouw bij en niet een ‘makelaar’ die sombert bij het opnemen van een woning...’Oh my…ik weet het niet meer, was dit nu een b-antwoordje in bouwkunde?’ Lees regel 5 eens in de ere-code NVM! 

Ik ga je wèl helpen door alles aan te reiken wat je weer moet doornemen…want ik wéét dat je zo graag wil!. En dat je óók graag beantwoord aan regel 5 in die ere-code! Maar ik neem geen halve maatregelen! Uit ‘naam’ van de onschuldige consument (ver)koper zit ik je boven op je huid!  Je zúlt moeten gaan leren, oefenen, klok ernaast om jezelf te timen bij de praktijkoefeningen en gesprekken, totdat je er hélémaal van doordrongen bent.

Je krijgt van mij een duidelijk leer- en werkboek bij de 2-daagse Tempo training.. Samen frissen we je herinnering op zodat jij in je praktijkexamen niet met een mond vol mooie tanden naar de examinator zit te glimlachen en alles op ‘jouw spanning’ afschuift. Natuurlijk ben je gespannen in dat examen, wie niet? Het gaat immers om die laatste stap richting het register? Gezonde spanning mag er zijn, dan presteer je tenminste.

Denk eens aan je liefste nichtje en ga niet op de gok…

Stel…stel dat jouw liefste nichtje een woning wil kopen, verkopen, of huren. Dan  gun jij haar toch een makelaar die wéét hoe het zit? Begin dan om er zelf zo een te worden! Dus…je multiple-gok-examen periode is ver achter je, misschien nu zelfs wel met een beetje spijt want hád je maar écht geleerd! Die finish wil je halen en niet er vlak voor onderuit toch? Ik train je naar je resultaat, ik til je op en motiveer je over die lijn…het komt wel goed maar écht níét op goed geluk!

Winkelwagen
Scroll naar top