Training vakbekwaamheid Archieven - Francine Verbiest Makelaarstrainingen

Café KRMT, dat valt mee

Steeds vaker komen de gang langs verschillende opleiders en vooral ook veel zelfstudies voor in de manier waarop mijn trainees aan alle certificaten basistheorie gekomen zijn voordat ze voor het finale examen vakbekaamheid KRMT bij mij komen. Zélden heeft een trainee de hele weg bij 1 en dezelfde opleider bewandeld. Het was rechten hier en bouwkunde daar en door middel van veel doorzettingsvermogen en bijlessen (vooral voor Financiën & Fiscaliteiten en Bouwkunde B) kan men eindelijk naar Francine voor het laatste examen richting KRMT makelaar wonen!

Goedkoop blijkt vaak prijziger uit te pakken

Wie graag makelaar wil worden shop’t eerst rond op internet, logisch, dan doen we tegenwoordig bij alles toch? Omdat bij het vak makelaar veel mogelijkheden en verschillende specialiteiten bestaan raakt de aspirant student al snel de weg kwijt in opleidingenland. Enigszins vertwijfeld wordt dan de telefoon gepakt en nauwelijks een kwartiertje later is er bij een of andere opleider een complete opleiding geboekt op de basistheorie vastgoed. En ook nog met een paar honderd euro korting! Dat voordeel heb je natuurlijk direct gepakt en je ingeschreven tot en met de extra modules achter de basisopleiding aan naar je specialisatie wonen! Dat geheel noemde de telefoniste KRMT en dat is wat je wil. Jeeee!!!

Afwachten.

Dan begint het wachten. Gaat de eerste module van jou wel door? Nee, hij wordt eerst nog een poosje verzet, want doorgaan is afhankelijk van het aantal inschrijvers. Ja, op een dag gaat de opleiding door, maar sjee, wél in een heel andere stad of op een ander online moment dan jij op inschreef! Enfin, je hebt er zoveel zin in dat je dat voor lief neemt.

Klikt niet, je weet het niet

De docent is aardig en daar houdt het mee op. Je hebt niet het idee dat je veel wijzer wordt van de les. Je kan je docent na de les niet bereiken met vragen. Je hoort zijdelings dat je de kwalificatiedossiers voor makelaars zelf kunt downloaden bij VastgoedCert, kwaliteitsregister van makelaars. Als je naar die site gaat vind je zelfs uitleg over de NLQF5 methode die op al jouw komende examens van toepassing is. Er gaat een wereld voor je open.

Wat moet je kunnen en kennen?

Je gaat 5 verschillende flextoetsen plus het bouwkunde tekening lezen examen doen bij het onafhankelijk exameninstituut SVMNIVO. Nu je weet aan welke kwaliteit je moet voldoen als makelaar ben je ook benieuwd naar de toetstermen waaraan jij moet voldoen. Op de site van SVMNIVO kun je die toetstermen en leerresultaten downloaden. Als je die uitprint zou je ze mee kunnen nemen naar je cursusdagen en je docent kunnen vragen die toetstermen in ieder geval allemaal te behandelen in de les.

De een wel, de ander niet

Als aanstormend makelaar moet je van veel verschillende onderwerpen kennis hebben. En die onderwerpen verschillen onderling behoorlijk! Vergelijk bouwkunde maar eens met rechten! Dat is compleet andere materie! En zo komt het voor dat jij je tijdens de ene module verveelt en aan de lippen van je docent hangt bij een volgende. Soms sla je zelfs een vak over. Mensen die bijvoorbeeld al veel kennis van bouwkunde hebben, kunnen Bouwkunde A en B wel zelfstandig aan. Dat scheelt ook weer een flink aantal dagen en files rijden naar stad A of B… Maar waar is jouw voordeel nu gebleven? Die vroegboek-weekend-pakket korting? Sja.

Café model

Een vorm van studeren noemen we het café model. Je gaat een beetje hier nuttigen en een beetje daar ophalen. Hoe doe je dat? Jij zoekt jouw docenten zélf! Daarvoor heb je wel een flink netwerk nodig van mensen die jou kunnen vertellen welke docenten voor welke vakken ‘goed’ zijn. Je zou eens kunnen rondvragen op het zakelijke social media portaal Linkedin, ook Facebook komt daar voor in aanmerking.

Er kunnen diverse zaken in het spel zijn als jij het niet naar je zin hebt. Misschien voel je de klik niet met je docent, is de klas niet op jouw niveau of is het leerboek te onbegrijpelijk of misschien duurt het allemaal wat langer dan je had verwacht. Waarom zou je dan geen vragen stellen aan je (toekomstig) vakgenoten? Op social media zijn hele groepen waarbij je je zou kunnen aansluiten om je kennis te verrijken over je opleiding en de weg naar certificering. Misschien weet iemand wel een goede bijles docent! Terzijde: dit saamhorige is ook enorm goed voor je latere netwerk in de makelaardij!

Dus ga internet op, ga shoppen! Koop absoluut maar 1 module per keer in en ga op die manier misschien voor elk vak naar een andere opleider! Kies de opleider die wat het vak waar jij voorstaat betreft een goed imago heeft volgens de mensen die jij geraadpleegd hebt. Hier heb je een hele pagina vol met mensen die ervoor open staan dat jij hen vragen stelt, dat hebben ze mij tenminste wel beloofd.

Vraag vooral ook rond welke docenten welke vakken in klein groepsverband zelfstandig geven, dat zijn er meer dan je denkt! Dan wordt je voor je vak klaargestoomd in kleine groepjes, dus onder de 10 personen. Dan heb je zoveel extra aandacht dat slagen vrijwel gegarandeerd is.

Stap voor stap op weg naar Francine

Bij zo’n best complexe opleiding als die naar makelaar is het erg belangrijk dat jij het naar je zin hebt. Plezier in je studie komt de resultaten alleen maar ten goede. Dus maak van je opleiding het café-model. Kies stap voor stap in je eigen tempo en naar eigen wensen de voor jou, juiste docenten. En als jij dan geslaagd bent voor alle basisvakken en de flextoets praktijkleer dan kom je naar mij om dat vakbekwaamheidsexamen KRMT goed te leren kennen. Over dat examen krijg je van mij 100% duidelijkheid, een fijn boek en een 7/24 uurs App-lijntje met mij voor ál je vragen! Samen zetten wij jouw laatste stap naar vakbekwaamheid volgens velen: het leukste examen!

Online trainen

De corona crisis spoort aan tot veranderingen en die heb ik dan ook bedacht en direct toegepast. Trainen doen we sinds de komst van het virus online en dat bevalt mijn trainees bijzonder goed!

Zeker niet saai!

Sinds maart 2020 geef ik mijn trainingen online naar ieders tevredenheid. Doordat ik geen saaie vooraf opgenomen filmpjes afdraai met de mogelijkheid tot vragen stellen per email en je dan laat afwachten wanneer je ooit eens een antwoord krijgt.

Nee, het gaat bij mij precies zoals tijdens mijn echte pré-corona trainingen, kleine groepjes, interactie tijdens de les en binnen 24 uur antwoord op de vragen die je me per WhatsApp stelt.

Extraatjes…

Omdat ik het zo sneu vond voor mijn trainees dat ze door alle onzekerheden rond corona niet gezellig twee dagen zouden kunnen afreizen voor mijn Tempo training in het prachtige centrum van Leiden waar het ook zo heerlijk wandelen, winkelen, en eten is en zovelen zich al goed vermaakt hebben, heb ik extraatjes rond mijn online trainingen bedacht.

Vraag en Antwoord

Mijn vraag en antwoord ebook met de naam Examentaal Opfrissen, is op een leuke manier je basiskennis weer ophalen zodat je met een zekerder gevoel naar het vakbekwaamheidsexamen kan. Vakbekwaamheid…het woord zegt het immers al, is een ‘test’ of jij als Kandidaat Register Makelaar Taxateur de juiste kennis hebt! Het oefenen van de vragen legt een fundament onder het examen, mogelijke spanning verdwijnt erdoor want de kandidaten wéten dat ze goed in de basiskennis zitten en die komt op alle fronten van pas in de diverse onderdelen van dit finale examen.

Salaris makelaars

Wat ga ik als KRMT makelaar eigenlijk verdienen?… is een vraag die men mij vaak stelt tijdens mijn vakbekwaamheidstrainingen. Vaak wordt die vraag nog aangevuld met: “Het moet niet te weinig zijn, want ik heb nu zolang en zovéél geleerd!” Sja, de lasten gaan nu eenmaal voor de baten uit zullen we maar zeggen. Toch mag wat je gaat verdienen niet de allergrootste reden zijn van je keus om makelaar te willen worden. Makelen is een vak waarbij veel verschillende kennis hoort, die je allemaal moet beheersen en bijhouden en…vooral erg leuk en uitdagend moet vinden!

Als KRMT makelaar ga ik toch zeker veel meer verdienen dan een ARMT’r?

Laten we nu eens ophouden met ARMT’rs af te schilderen als ‘assistentjes’. ARMT makelaars zijn óók verkopende makelaars! Ja, ze staan klanten te woord, sturen vastgoed stylisten en fotografen aan, doen de onderzoeken en marketing rond de woningen die het kantoor in portefeuille heeft, bezichtigen samen met kijkers en voeren óók verkooponderhandelingen! ARMT makelaars zijn veelzijdig, superspeurneuzen, alert en héél erg onmisbaar op een kantoor! Alleen…ARMT’rs mogen naar huis als het kantoor sluit. En van een KRMT’r wordt verwacht dat het werk wordt afgemaakt, ook al wordt het wat later. Voor die extra tijd wordt een KRMT’r meestal gecompenseerd met wat fraaie extra’s, zoals een regelmatige bonus, bedrijfsauto of -fiets, een mobiele telefoon.

Parttime KRMT’rs. hahaha….

‘Als ik straks mijn diploma heb, solliciteer ik naar functies waar ik 2, hooguit 3 dagen tijd per week aan kwijt ben, want ik wil het er maar bij doen’ hoor ik ook met regelmaat. Helaas, ‘parttime makelen’ dat gaat niet, denk alleen maar eens aan het intensieve klantcontact wat het vak met zich meebrengt. Een KRMT makelaar is ook een manager, stuurt enkele ARMT’rs aan vanuit zijn functie en is dus 7×24 beschikbaar voor deze mensen en…natuurlijk ook voor de woningkopers en -verkopers! Dat is de reden waarom het zoeken naar een geschikte werkomgeving wat langer kan duren als je die 7 dagen per week niet hebt, of… er niet voor over hebt…

Terug naar de verdiensten.

2B Connected, een prettig en gespecialiseerd recruitmentbureau voor makelaars en hypotheekadviseurs in geheel Nederland waar ik graag mijn trainees voor een passende baan naar doorverwijs heeft een salarisonderzoek gedaan. Ik zal hier en daar een stukje daaruit herhalen en voor het hele blog ga je naar de oorsprong en die vind je hier.

2B Connected heeft onderzoek gedaan naar het beloningsbeleid binnen de makelaardij sector op het gebied van salarisverschillen, maar ook voor welk bedrag een makelaar zou overstappen naar een ander kantoor en wat deze cijfers voor jou als makelaar kunnen betekenen.

De resultaten van het onderzoek gaven onder andere inzicht in:

Het salaris van een makelaar
De hoogte van een gemiddelde bonus
Het aantal makelaars met een leaseauto
Voor welk bedrag per maand een makelaar overstapt naar een andere werkgever
Hoe een makelaar zijn kansen op de arbeidsmarkt ziet
Op welk moment een ZZP’r voor zichzelf begint

Het gemiddelde salaris bedraagt € 3.391,62 bruto per maand

Er kan geconcludeerd worden dat, een binnendienst medewerker het minst verdient met € 2.504,- bruto per maand en een RT makelaar in het bedrijfs vastgoed het meest met € 4.588,- bruto per maand.

Ontvangen makelaars een bonus of dertiende maand?

Volgens Olof Raas (dit is recruiter waar Francine je naar verwijst als je info over werk wil) is het verschil voor wat betreft de bonussen in makelaarsbranche half om half: “172(51,5%) van de makelaars ontving wel een bonus en 162 (48,5%) van de makelaars ontving geen bonus”

54% van de makelaars rijdt in een leaseauto van de zaak.

…Opvallend genoeg heeft iets meer 50% een leaseauto tot zijn beschikking waar ook privé in gereden mag worden.

…4 % heeft een leaseauto, maar mag hier niet privé in rijden.

…12 % krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.

…en 6 % krijgt de kosten van het OV vergoed.

Dromen makelaars van een eigen bedrijf of werken bij een ander kantoor?

35% van de ondervraagde makelaars met een arbeidsovereenkomst zijn zich op dit moment aan het voorbereiden om een eigen kantoor te openen. Zij hebben bewust eerst goed de kneepjes van het vak geleerd bij de huidige werkgever en gaan binnenkort een klein kantoor voor zichzelf beginnen. Dat is trouwens een gedachtengang die ik ook tijdens mijn trainingen vakbekwaamheid met grote regelmaat opvang.

Voor maandelijks tussen de 200-400 euro extra salaris switcht de makelaar.

Makelaars zijn over het algemeen positief over hun kansen in de arbeidsmarkt. Dit heeft alles te maken met de nog steeds goedlopende woningmarkt. Zij kijken om die reden ook voortdurend om zich heen. Heb je als kantooreigenaar behoefte aan een makelaar? Voor 200-400 meer dan hetgeen nu verdiend wordt hebben zij de bereidheid te veranderen van werkgever. De toekomstige makelaars zullen de branche steeds creatiever aanpakken dan de huidige. Een visie schrijven over de makelaardij van alledag en die in de eigen agglomeratie in het bijzonder is een van de examenopdrachten voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen bij SVMNIVO.

Visie op de toekomst

Het is verrassend te noemen hoe de studerende makelaar op dit moment kansen ziet. Onderwerpen als: een scheidingshotel, co-housing, wonen in verlaten warenhuispanden met winkels op de plint, nul op de meter woningen met alternatieven voor woonvormen die ouderen en jongeren met elkaar combineren, gedurfde ontwerpen voor nieuwbouwwoningen, samenwerkingen met beleggers, doorstromingsplannen, enz, enz, passeren wekelijks mijn correctiepen. Als docente word ik daar echt per visie enthousiaster van!

De belangrijkste conclusies van het salarisonderzoek van 2B Connected in de makelaarsbranche zijn dat:

De helft van de makelaars geen bonussen ontvangt.
De helft van de makelaars een leaseauto rijdt en deze ook privé mag gebruiken.
12% van de makelaars krijgt geen enkele vorm van kilometervergoeding.
56% betere secundaire arbeidsvoorwaarden het belangrijkste motief vindt om over te stappen naar een andere werkgever.
36% denkt aan een overstap van werkgever bij verhoging van het bruto salaris met een bedrag tussen €200 + € 400
35% zelfstandig ondernemer wil worden

Weet waar je aan begint, maak een afspraak met Olaf Raas van 2B Connected

Eerder merkte ik het al op, 2B Connected is een recruiter en een prettige ook. Dat hebben inmiddels geslaagde trainees van mij al ervaren. Wat houdt je tegen om óók eens een praatje met hen te gaan maken over jouw mogelijkheden? Dat dát en wat er uiteindelijk van kwam mensen goed beviel kun je hier lezen.

Want natuurlijk zijn er uitzonderingen op de regel en kun je als KRMT’r wellicht wél parttime aan de slag! Een kleiner kantoor wat zich goed wil profileren zal jouw wens voor een niet volledige werkweek misschien juist erg fijn vinden! Maar ben jij dan wel een type die een rechterhandje en tweede kapitein op een een klein kantoorschip kan zijn? Dat weet je (nu nog) niet.

Ook zijn er verschillen in kantoren, mensen en wensen omdat de markt in Nederland nu eenmaal enorm veelzijdig is. Het is op de gasbel in Groningen een kunst om een woning te verkopen en in het centrum van Amsterdam ben je een kei als je als aankoopmakelaar nog een fijn huis voor je klant kunt vinden!

Ga eens aan tafel met Olof, denk niet in de eerste instantie aan je beloning maar ga uit van de manier waarop je die wil verdienen!

Francine’s virtuele klas

Nederland is in de ban van het Coronavirus, we worden elke dag overspoeld met nieuws, er worden drastische maatregelen genomen om verspreiding van het virus tegen te gaan en iedereen vraagt zich af: “Hoe lang gaat de intelligente lock down waar Nederland voor gekozen heeft nog duren?” Als je het NPO1 nieuws en de berichten over het Coronavirus op de website van het RIVM volgt, kom je daar vanzelf achter maar op dit moment is het nog onzeker wanneer het normale leven weer start.

Examens worden weer afgenomen.

SVMNIVO heeft besloten na 7 april weer aangepast examens te gaan afnemen. Ook de vakbekwaamheidsexamens! Je kunt HIER lezen hoe ze dat doen en welke maatregelen ze voor jouw en de eigen gezondheid hebben genomen. Dat betekent dat Francine’s vakbekwaamheids trainingen KRMT ook weer van start gaan! Francine heeft echter gekozen voor een virtuele leeromgeving zolang het Corona virus nog rondwaart en de intelligente lockdown nog steeds voor elke Nederlander geldt. Hoofdregels van het RIVM zijn: A: Blijf zoveel mogelijk thuis. B: Ontvang maximaal 3 bezoekers C: Hou 1,5 meter afstand tot elkaar. D: Ga alleen naar buiten als dat nodig is. E: Zorg voor goede hygiënemaatregelen

Francine opent daarom de deuren van haar veilige virtuele klas.
De Examen- en Tempo trainingen worden gegeven zoals je van haar gewend bent:
– klassikaal en persoonlijk les
– kleine groepen van 3maximaal 8 deelnemers
– duidelijke uitleg en instructie
– ruimte voor interactie en vragen stellen
– inclusief vooraf toegezonden papieren leer- en werkboek van rond de 250 bladzijden.
– in een eenvoudige en veilige online leeromgeving

Het virtuele klaslokaal
De trainingen in het virtuele klaslokaal zijn dus gebaseerd op de trainingen in de fysieke trainingsruimte in Leiden.
Zowel in de trainingsruimte als online zit Francine naast een groot videoscherm, ter ondersteuning van de lesstof. Francine werkt zelf met een groot computerscherm waarop iedereen duidelijk zichtbaar is en de interactie met elkaar heel goed mogelijk is. Vooraf ontvang je een handleiding gezonden met instructies, trainingsinhoud en pauze tijden. Tijdens de training speelt je per post ontvangen leer- en werkboek een hoofdrol. Francine is stap voor stap te volgen, je hebt de afbeeldingen en er is ruimte én tijd voldoende om erbij te schrijven wat Francine zegt. Het scheelt dus feitelijk niets!

Inschrijvingen vanaf nu komen dus in de vertrouwde klas, in een virtuele jas

Het virtuele klaslokaal draait volledig en veilig op de eigen server van Francine. Je ontvangt een persoonlijke link die toegang geeft tot de training. Je gebruikt je eigen pc/laptop met een werkende camera en microfoon. Ruim vooraf heb je een testgesprek met Francine, zodat je op de dag van de training weet hoe alles precies werkt.

1 examen, klaar…KRMT

Vanmiddag ging bij ons de deurbel en keek ik tegen een gigantisch, kleurrijk, bijzonder fraai boeket bloemen aan. Een bedankje van mijn ‘klavertje-4’ uit het Noorden! Wat bedoel ik met klavertje 4? Zoals vaker gebeurd kwam er bij een inschrijving vorig jaar een verzoek of men op 1 en dezelfde training kon komen? En in dat geval ging het om een groepje van 4 studiemaatjes. Ze waren nogal met elkaar opgetrokken door de hele basisopleiding en wilden het KRMT deel ‘wonen’ ook graag met elkaar aanpakken en afronden.

Ervaringen.

We hébben het afgerond, vanaf het moment dat Bartjan, Carmen. Ellen en Tjedde in Leiden verschenen waren ze een en al oor en enorm gedreven.

Bartjan zei én schreef in zijn review: “Ik weet het nog goed, toen ik medio juni al die recensies op Francine’s website las, dacht ik: Ja tuurlijk….Allemaal in één keer geslaagd…. Dat zal wellll…Maar het is dus echt waar, samen met Francine en ook zeker eigen drive en inzet is het mogelijk. Het examen heeft een voorbereiding van keihard werken en veel oefenen, maar het loont”
Carmen schreef: “Onze training in Leiden was erg leerzaam en leuk want we kwamen met ons groepje van 4 uit het hoge Noorden en maakten er rond 3 oktober met ‘Leidens ontzet’ een gezellig weekend van. Francine is heel direct en to the point, ze stoomt je klaar voor het examen. Haar lesmethodes, haar manier van lesgeven in kleine groepjes, het is gewoon heel fijn”
Ellen geeft weer, “Na de basistheorie en het aanvullend wonen te hebben afgerond via het IPD, ben ik samen met 4 studiegenoten terecht gekomen bij Francine voor het vakbekwaamheidsexamen. De lovende reviews en het prettige contact hebben ons hierbij over de streep getrokken en ik kan zeggen: dit is 100% de juiste keuze geweest”
en Tjedde, de meest recent en tevens laatste geslaagde van de 4 geeft aan: “Voor het afsluitende examen Vakbekwaamheid wilde ik niks aan het toeval overlaten en heb ik mij, samen met drie andere studiegenoten, ingeschreven voor de 2-daagse training bij Francine in Leiden. Ik merkte direct dat Francine niks aan het toeval overlaat en haar uitleg en studiemateriaal waren een verademing. Concreet, to the point en een heldere uitleg. In die 2 dagen komt er veel informatie op je af, maar de gezelligheid met ons groepje gaf de nodige ontspanning”

Uitleg

De reviews die zij schreven over het traject wat zij liepen en de eigen ervaring kun je hier vinden.

Toen dit groepje studievrienden in mijn trainingsruimte aanschoof merkte ik veel teleurstellingen over het inmiddels, door teleurstellende omstandigheden, grotendeels zelfstandig, afgeronde basistheorie traject, maar het 4-tal zat gelukkig nog wél vol goede moed!
Ik heb hen uitgelegd dat ik hen alles aan ging reiken en elke vraag zou beantwoorden tot aan de dag van het vakbekwaamheidsexamen bij SVMNIVO. Dat het aan henzélf zou liggen of ze in 1 x zouden slagen of niet…want alles hangt samen met hoeveel ze zouden oefenen en om zouden gaan met het huiswerk wat ik op zou gaan geven en voor hen zou nakijken met daarin, mijn soms felle en venijnige, rode pen!

Gezellig + Leidens ontzet

De twee dagen die dit viertal had geprikt in mijn boekingsagenda viel precies in de week van 3 oktober, Leidens ontzet! Omdat ze van ver kwamen hadden ze met zijn 4’n een hotel exact in het midden van het centrum geboekt! Van slapen kwam niet veel terecht in onze stad op stelten maar van plezier maken des te meer! Alle zorgen en verdriet over dat vervelende voorgaande basis-traject hebben Ellen, Bartjan, Carmen en Tjedde op de Leidse terrassen en de enorme kermis achtergelaten.

Ja hoor, alle-4 in 1 x geslaagd!

“Als jullie gaan werken met wat ik je aanreik, is de kans dat je in 1 x slaagt voor dit examen reuze groot aanwezig” liet ik hen weten. Is ook zo. Ik geef mijn trainingen een aantal malen per maand, de trainingen gaan ook altijd door en mijn trainees kunnen op mij rekenen als ze vragen hebben Die vragen beantwoord ik altijd, meestal vrij direct maar zeker binnen 24-36 uur. Het lijntje tussen een trainee en mij is dus kort en dat geeft vertrouwen, vertrouwen geeft energie, met energie kun je helder denken, je huiswerk goed oefenen. door mij laten nakijken en veel oefenen is een garantie voor slagen. De meesten van mijn trainees slagen rond een kwartaal na de training, zo ook dit viertal…en ja, op die manier lukt dat ook in 1 keer.

Toppers:

Tjedde was recent de laatste van deze groep, hij heeft de klavertje 4 wens van in 1 x slagen voor het KRMT vakbekwaamheidsexamen afgerond! Zij kunnen nu in optocht het register in…van Harte gefeliciteerd jullie!

En dan die bloemen, een bedankje voor ons van Ellen, Bartjan, Carmen en Tjedde. Op het kaartje noemen ze ons: Toppers… wij zijn slechts de ‘vertellers’ Hans en ik…jullie hebben dit 100% zélf gedaan…okay, met hier en daar een Appje ;-) van mij. Die Toppers zijn jullie dus zelf!

Ik ga weer verder…

Het wordt een mooie tijd, tijdelijk met die prachtige bloemen naast me, waar ik dankbaar naar kijk terwijl ik verder ga met weer allemaal nieuwe trainees antwoorden geven per App en huiswerk nakijken. Maar absoluut een héle tijd voor jullie-4, nu eindelijk in het bezit van die felbegeerde KRMT-titel en zonder huiswerk! Geniet ervan!, dat doen wij van jullie bloemen!

Aankoopmakelaar

Bij de koop van een woning komen heel veel professionals kijken: van een notaris tot bouwkundig keurder en van de hypotheekadviseur tot aankoopmakelaar. Op de aankoopmakelaar gaat een goed blog op Funda in, wat kan een aankoopmakelaar voor een zoekende koper doen?

ZOEKFASE:

De aankoopmakelaar gaat aanbod filteren
Een zoekende klant funda laten doorspitten is natuurlijk heel leuk, maar misschien weet die klant niet wat en waar hij moet zoeken. Een aankoopmakelaar kan helpen met het vinden van huizen die voldoen aan het wensenlijstje.

De aankoopmakelaar gaat bezichtigingen plannen
Is er een mooie woning gevonden op funda en heeft de klant ook zin om een kijkje te gaan nemen?

De aankoopmakelaar gaat soms niet direct mee!
“Idealiter bekijkt je klant een huis twee keer, zegt Mike Kudrya, aankoopmakelaar bij Van Sonsbeeck makelaars in Arnhem. ‘Dan kun je de eerste keer rustig zelf rondkijken en het huis op je laten inwerken’

ONDERZOEKSFASE:

De aankoopmakelaar vertaalt verkooppraatjes
Verkopend makelaars, het woord zegt het al, hebben als doel een huis te verkopen. Dus worden er heel wat mooie praatjes gehouden: het huis is altijd goed onderhouden, de buurt is zo gezellig en de ligging uniek.

De aankoopmakelaar haalt de roze bril eraf
Als jouw klant eenmaal samen met jou het droomhuis heeft gevonden, ziet de klant alleen nog maar positieve punten. Die romantische houten luiken, de prachtige houten vloer. De zeeën van licht en ruimte, en ga zo maar door. Die verliefde fase is fijn voor je klant, maar een huis is waarschijnlijk de grootste aankoop van zijn leven.

De aankoopmakelaar gaat onderzoek doen
Dit, vindt Mike Kudrya, is de belangrijkste taak van de aankoopmakelaar. ‘Aankoopmakelaars doen vooronderzoek naar de bouwtechnische staat van het huis dat de klant op het oog heeft.

ONDERHANDELFASE

De aankoopmakelaar gaat namens de klant onderhandelen en een bod uitbrengen
Na zijn onderzoek weet de aankoopmakelaar wat het huis ongeveer waard is en kan samen met de klant een bod gaan uitbrengen.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een bouwkundige keurder
Zeker weten wat de staat van het huis is wat de klant op het oog heeft, en wat het hem eventueel gaat kosten qua onderhoud de komende jaren?

DE KOOP

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een notaris
Als men een huis koopt, heeft men ook een notaris nodig. De notaris regelt de overdracht en stelt onder meer de noodzakelijke leverings- en hypotheekakte op.

De aankoopmakelaar helpt met het kiezen van een taxateur
Als de koper een hypotheek nodig heeft om de nieuwe woning te financieren, dan moet dit huis worden getaxeerd.

De aankoopmakelaar gaat mee naar de notaris en controleert voortdurend het hele traject
Een aankoopmakelaar is van het begin tot het eind bij de koop van een huis betrokken.

KOSTEN AANKOOPMAKELAAR

Niet iedereen neemt een aankoopmakelaar in de arm. Het is dan ook zeker niet verplicht, maar het kan mensen wel geld besparen.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda

Oude verkoopplannen

Deze week was het weer zover…een dame die helaas gezakt was voor het vakbekwaamheidsexamen meldde zich bij mij voor een training. Ze had het onderdeel ‘koop’ verprutst. Dat is ontzettend jammer want dan moet het verkoopplan over, de onderhandeling plus rapportage over, en het invullen plus uitleggen koopakte mag ook over.

Op basis van jouw….

…verkoopplan! Liet ze me weten. Ik kende haar niet. Hoe kwam ze daar dan aan? Verkregen door delen! Niet handig…ook niet eerlijk naar mij, maar laat ik daar geen boom over opzetten. Het verkoopplan wat ze als vrijwel vloeibaar goud had gezien was meer dan 2 jaar oud geweest. Dát is echt te oud en levert dus nu niet meer voldoende punten op.

Huiswerk

Verkoopplannen uit 2015-2016 worden dus nog volop gedeeld. “Waarom zet je er dan geen datum op?” hoorde ik deze week ook nog… Wat dácht je? Het is al een flinke tijd zo dat ik een minimaal format voor een verkoopplan aanreik en mijn trainees zelf aan de slag moeten. Ik reik aan waar ze de inhoud kunnen vinden, ik reik aan hóé ze een plan moeten maken en ik controleer 1 of 2 huiswerkstukken. Op die manier leren ze het echt en kost het veel minder moeite (en stress) in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen om het te maken.

Trainen bij Francine

Betekent actueel materiaal, volledige informatie, huiswerk, nakijken van dat huiswerk en een open App-lijntje met Francine vanaf het moment van inschrijving tot en met je examendag. En natuurlijk wordt je direct op de hoogte gesteld als er tussentijds iets veranderd in de examenvoorwaarden.

Voordelig.

Dat zijn nogal wat voordelen! Voeg daarbij de prijs en de extra winst die je hebt omdat je werkdagen overhoudt, niet teveel reiskosten hebt omdat je maar 2 dagen hoeft te komen om alles vers te weten te komen, dus waarom pak je dan dat deelgedoe nog aan? Gooi verkoopplannen die je goed bedoeld gegeven worden maar niet door mij, alsjeblieft allemaal direct in het ronde archief want zakken is niet leuk!

Kén je doelgroep!

Starters, alleenstaanden, doorstromers, gezinnen, 55-plussers, senioren, elke makelaar die pal voor het examen vakbekwaamheid KRMT staat verdiept zich daar nog altijd nog even in. Want wié ga jij straks in de examenwoning laten wonen?

Business insider schreef een blog over wie je in welke woning kunt aantreffen en zij spreken daarin óók over: scheefwoners, pandjesbazen, grootstedelingen die naar de provincie trekken en urban expats…Weet jij als makelaar welke groepen dat zijn en waar je hen het beste mee kunt helpen als het om huisvesting gaat?

Dat mag…

Natuurlijk mag een alleenstaande, mits hij/zij het kan betalen, in een kast van een huis gaan wonen. Dat kan in Nederland absoluut. Maar in de laatste alinea van die zin zit ‘m nou net het venijn. -als hij/zij het kan betalen- en dat zinnetje moet je als makelaar van twee kanten bekijken. Je klanten helpen aan teveel voor weinig is soms lollig maar aan te weinig voor veel wringt met je zorgplicht. Die zorgplicht is ook een belangrijk onderwerp in het vakbekwaamheidsexamen hé! Maar dat had je al van me begrepen toen je bij mij kwam trainen.

Weet wat je aan wie verkoopt of verhuurt.

Vanwege de doelgroepbepaling in het SVMNIVO vakbekwaamheidsexamen en het feit dat je ná dat examen dagelijks met woningzoekers te maken krijgt, heb ik de 12 types op de huizenmarkt vanuit makelaarsogen nog even belicht. Ga naar Business Insider voor een langere omschrijving.

Twaalf types

Die arme starter, dat is de groep zoekers waar veel makelaar al extra hun best voor doen, ze komen bijna niet meer aan de beurt
De breed glimlachende doorstromer, met een flinke overwinst op de achter te laten woning, bezichtigen én kopen zij met regelmaat hun droomwens
De goedkope scheefwoner, als makelaar heb je daar niet zoveel mee te maken, want deze mensen blijven zitten waar ze zitten, totaal géén haast om te verhuizen!
De dure scheefwoner, als makelaar loop je bijna het vuur uit je sloffen om hen snel aan een passende woning te kunnen helpen voordat ze verhongeren!
De sector waar óók makelaars in werken, óók daar worden met regelmaat ARMT- en KRMT makelaars gevraagd, de woningcoöperaties!
Particulieren die kopen om te gaan verhuren, voor de extra inkomsten, voor de oude dag, voor bezitsvorming enz… waarschuw deze mensen dat er pittig meer betaald moet gaan worden in de toekomst over deze reserves in Box 3! En dat is kennis die je natuurlijk ook hebt en bijhoudt als makelaar, én in de examens kan voorkomen!
Airbnb’ers, die mensen die een deel van de eigen woning verhuren voor een extra zakcentje. Een makelaar waarschuwt een koper die met het idee loopt om een hele woning te gaan verhuren in kamers á la Airbnb. dat dát niet kan!
De door het Parool in 2016 zelfs als bedreigde soort zoekers naar betaalbare woningen omschreven, is de -klem op de woningmarkt-. Dat zijn de helpers in de samenleving, ofwel politieagenten, onderwijzers, verplegers en alle mensen uit de zogenoemde middenklasse. Zij moeten wel blijven zitten waar ze zitten omdat er voor hen eenvoudigweg geen betaalbare woningen beschikbaar zijn. Deze mensen schakelen tijdens de zoektocht een aankoopmakelaar in, speuren zelf Funda af en vragen mailinglijsten van nieuw aanbod bij elke makelaar op.
Gezinnen die de steden verlaten om groter te kunnen wonen. Logisch, want in het centrum van Amsterdam bijvoorbeeld kostte recent een rijtjeshuis maar liefst anderhalf miljoen lazen we in het AD! Zij hebben een goede (aankoop)makelaar nodig want er moeten zelfs nieuwe scholen voor de kinderen worden gezocht omdat ze vaak een flinke sprong maken. Van het onbetaalbare Amsterdam naar Almere bijvoorbeeld.
Of het nu zo’n gezin is wat voor meer woonplezier de stad uittrekt of bijvoorbeeld een stel 55+’ers die de stadswoning verruilt voor een gerieflijk stulpje in het Oosten van Nederland, zij zijn beslist nieuwkomers in de nieuwe woonomgeving. Makelaars met een goed oog voor de klant houden daar rekening mee. Zij maken een stevig klantprofiel op en voeren een lang intakegesprek voordat ze met deze zoekers op stap gaan.
Amsterdam, Den Haag en Eindhoven hebben te maken met een prijsopdrijvende klant. De Urban-Expat, mensen met een hoofd vol kennis en een portemonnee vol geld. Zij betalen snel de vraagprijs of meer, mede vanwege de fiscale tegemoetkomingen die zijn hebben. Lees, als je nog voor je vakbekwaamheidsexamen staat, daar even alles over op Business Insider!
Als inwoonster van Leiden ken ik het probleem, de student die hopeloos bij alle makelaars aanbelt voor iets wat maar een dak boven het hoofd biedt! Helaas hebben deze jongelui nog láng geen woning! Ook niet als ze afgestudeerd zijn omdat ze dan nog een flinke studieschuld op de schouders hebben drukken en daar kijkt de hypotheekverstrekker écht niet overheen!

Al met al de moeite van het lezen waard, dat artikel op Business Insider!

KRMT + plattegronden

Als je het KRMT vakbekwaamheidsexamen wil gaan doen hoort daar het vooraf maken van een brochure bij. Hoe dat exact moet staat volledig omschreven in het handboek kandidaat van SVMNIVO

Je gaat een brochure maken van je eigen woning. Daarin presenteer je je woning correct en creatief, door tekst en foto’s. Uit deze examenopdracht moet blijken dat jij de aangewezen persoon bent om deze woning te gaan verkopen. Doel van de opdracht is dus een test of je een woning op een creatieve manier kunt presenteren.

Plattegronden zijn duidelijke overzichten

Wanneer een mogelijke koper een woning in tekst en beeld uitgewerkt plus plattegronden ervan ziet, komt misschien bij hem of haar het idee op dat die woning wel een goede keus zou kunnen zijn. Plattegronden zijn noodzakelijk bij een goede woningpresentatie. Want er is dan in 1 oogopslag te zien dat de woonkamer een heerlijke ruime living, de keuken een prettig formaat, of juist een van de kamers een beetje te weinig oppervlakte naar wens van de koper heeft.

Op plattegronden kan de mogelijke koper ook goed zien hoe de ruimten ten opzichte van elkaar liggen en of de schuur vanaf de openbare straat makkelijk te bereiken is. Als men een nieuw huis koopt is het dus erg belangrijk om goed naar de plattegronden te kijken. Het is niet altijd zo dat mogelijke kopers afhaken als een van de ruimtes hen niet bevalt. Juist op plattegronden kun je goed vooraf bedenken wat je eventueel wil veranderen of zelfs verbouwen en dan is dat vóór een verhuizing nog makkelijk mogelijk. Als men eenmaal in het huis woont, is flink verbouwen een stuk lastiger.

Plattegronden zijn veel werk, bah!

Sja, je huis op plattegronden zetten volgens de exameneisen doe je niet in 1 middagje. Maar het moet wel want plattegronden horen bij de verplichte bijlagen om je brochure te kunnen aanleveren voor het examen. En je kunt je huis nog zo mooi fotograferen, zonder overzichtelijke plattegronden erbij is niet goed te bepalen hoe de woning er nu echt uitziet.

Zonder plattegronden in een woningpresentatie rijzen bij mogelijke kopers dus al snel de volgende vragen.

op welke verdieping is de grootste slaapkamer?
is de woonkamer aan de voor- of achterzijde van het huis?
waar vinden we de badkamer?
wat is er aan bergruimte, vaste kasten, zolderruimte?

Jij doet enorm je best op een fraaie fotopresentatie en bijbehorende pakkende tekst maar mogelijke kopers surfen snel over internet en gaan niet veel lezen. Zij gaan pas kenmerken en omschrijvingen bij woningen lezen als de foto’s in de eerste instantie bevallen en de plattegronden zijn gezien en met betrekking tot de ruimte in de woning zijn ‘goedgekeurd’.

Wat zie je allemaal in één oogopslag op plattegronden?

hoeveel verdiepingen een woning heeft
welke afmetingen de kamers en overige ruimtes ten opzichte van elkaar hebben
hoe die kamers en overige ruimtes ten opzichte van elkaar in de woning gesitueerd zijn
waar de ramen, deuren en trappen zitten
en of er nog andere vaste onderdelen, zoals een open haard of een kookeiland zijn,

Dus aan de slag!

In mijn e-book brochure geef ik met afbeeldingen aan hoe je aan het werk kunt. Ik verwijs je ook naar goede mogelijkheden om eerst op te gaan meten volgens de NEN2580 meetinstructie en hoe daarna de plattegronden van jouw woning volgens de SVMNIVO exameneisen kunt gaan maken. Zoals door het gebruiken van mogelijkheden zoals Sketchup en Floorplanner

Brochure – Visie

In oktober gaat SVMNIVO verder digitaliseren met het schrijven en presenteren van het visiestuk. Nu is het nog zo dat jij aan de slag kunt met uitwerken en schrijven van je visie nadat je goedkeuring op je, eerst ingezonden, onderwerp hebt gekregen van de assessoren van SVMNIVO.

BROCHURE, VISIE schrijven & VISIE presenteren vanaf OKTOBER 2019

SVMNIVO stelt terecht dat het de rol van de opleider is om kandidaten te helpen en begeleiden. Lees dit in een van de laatste nieuwsbrieven die zij uitgaven. Het eerst moeten indienen van een onderwerp bij SVMNIVO is niet in het belang van de kandidaat.

Een tijdspad van 16 weken bij het doorlopen van het traject, indienen, schrijven en weer op een beoordeling moeten wachten duurt te lang. Het afschaffen van het vooraf indienen van een visiestuk onderwerp zal dus gaan leiden tot een kortere wachttijd voor het vakbekwaamheidsexamen.

Visiestuk

Kandidaten krijgen dus vanaf oktober alleen nog schrijftips en begeleiding van de eigen opleider. De opdracht voor het schrijven van een visiestuk zal worden aangepast, zodat opleider én kandidaat een concreet en transparant beeld krijgt van het door SVMNIVO gewenste resultaat. Kandidaten krijgen vanaf oktober éénmalig de kans om het visiestuk bij SVMNIVO in te leveren. Als het visiestuk wordt afgewezen, zal de kandidaat zich moeten inschrijven voor een herkansing.

Presentatie visiestuk

Op dit moment wordt de presentatie gehouden als laatste onderdeel van het examen in Nieuwegein. Kandidaten uploaden daarvoor vooraf een PowerPoint presentatie in de examenomgeving. Het presenteren van het visiestuk wordt ook gestandaardiseerd en gedigitaliseerd.

Kandidaten maken een opname van de presentatie van hun visiestuk van minimaal 10 en maximaal 15 minuten. Die presentatie moet worden geüpload gelijktijdig met de brochure en het visiestuk. Zo kan de kandidaat in de eigen vertrouwde omgeving de presentatie geven. De ingezonden presentatie zal vooraf worden bekeken en beoordeeld door SVMNIVO en dat betekent dat de kandidaat alleen de verdediging (vragen beantwoorden) van de geschreven visie in Nieuwegein doet. Voor dat onderdeel mondeling verdedigen van je visie wordt 15 minuten examentijd ingedeeld.

Geen zorgen, wél een tip!

Onderwerp- visie én presentatie beoordelen hoort bij de inhoud van de door jou bij Francine gereserveerde training, lees dat maar na op haar website. Enige verandering daarin, is dus totaal niet schokkend. Er komt er nu een extra stukje spanning bij, geen onderwerp meer indienen maar direct aan de visie mogen beginnen is heel fijn maar als je visie niet goedgekeurd wordt moet ‘ie helemaal over en kun je dus nog geen vakbekwaamheidsexamen doen. Mijn tip is daarom, boek en betaal dat vakbekwaamheidsexamen vóór half oktober, dan gaat alles voor jou op de oude manier, óók als je ná half oktober examen gaat doen!

En….ga vast aan de slag!

Vooraf aan de trainingen ontvangen mijn trainees alle informatie om een brochure te maken en een visie te schrijven! Het lukt je namelijk echt niet om dat in 2 weken te maken, begin er daarom morgen al aan! Ik begeleid mijn trainees met het maken van brochures en visies binnen de Tempo Training, Het werk kijk ik na en vragen erover kunnen zij me altijd App’n of mailen.

Ontbindende voorwaarden

De belangrijkste ontbindende voorwaarden en wat ze betekenen voor jouw verkoper

Ontbindende voorwaarden zijn een belangrijk onderdeel van het bod op een huis. Het zijn duidelijke voorwaarden waardoor een koper nog onder de koop van het huis uit kan. De ontbindende voorwaarden zijn zo belangrijk omdat ze de koper behoeden voor een financiële of bouwkundige strop. Welke ontbindende factoren zijn er? En wat betekenen ze voor jouw verkoper? Een fijne uitleg om door te nemen voordat je naar het vakbekwaamheidsexamen gaat, staat hieronder gedeeltelijk en in zijn geheel op de oorspronkelijke bron: Funda!

Financieringsvoorbehoud

Dit voorbehoud is essentieel als de koper nog niet weet of hij een hypotheek rond kan krijgen, of wanneer het nog onduidelijk is of hij bijvoorbeeld in aanmerking komt voor de Nationale Hypotheek Garantie. Met het financieringsvoorbehoud geef de koper aan dat hij nog een aantal weken de tijd wil hebben om de hypotheek rond te krijgen.

Bouwkundige keuring

De koper mag ook aangeven dat hij een bouwkundige of bouwtechnische keuring wil laten uitvoeren, en daarbij de mogelijkheid bedingen om de overeenkomst te ontbinden als uit die keuring blijkt dat direct herstel of onderhoud aan de woning noodzakelijk is en de kosten hiervoor hoger zijn dan hij heeft aangegeven te accepteren.

Ontbinden bij gebreken

Mocht er naar de smaak van de koper te veel mis zijn met het huis, of komen de kosten voor verbouwing of reparatie hoger uit dan koper kan betalen, dan kan koper het voorlopig koopcontract laten ontbinden.

Voorwaarde verkoop eigen woning/no risk clausule

Heeft koper interesse in de woning, maar heeft koper de eigen woning nog niet verkocht? Dan kan het bij het kopen van de nieuwe woning interessant voor koper zijn om een ontbindende voorwaarde op te nemen waarin hij bedingt dat de koopovereenkomst ontbonden kan worden indien koper zijn eigen woning op een bepaalde datum nog niet onvoorwaardelijk is verkocht. Onvoorwaardelijk betekent in dit geval dat alle ontbindende voorwaarden moeten zijn verstreken. Dit wordt de no risk-clausule genoemd.

Opleverdatum

Geen ontbindende voorwaarde, maar wel een belangrijk onderdeel van het bod is de opleverdatum: de dag waarop de nieuwe eigenaar (koper) de woning graag wil betrekken. Het komt geregeld voor dat partijen het niet eens kunnen worden over de opleverdatum waardoor de koop niet doorgaat!

Ontbindende voorwaarden van de verkoper

Ontbindende voorwaarden zijn er dus vooral voor de koper. Maar ook de verkoper kan ontbindende voorwaarden opnemen in het koopcontract. Bijvoorbeeld als verkoper een restschuld heeft en zeker wilt weten dat hij deze gefinancierd krijgt bij de aankoop van zijn nieuwe huis. Lukt dat vervolgens niet, dan kan ook de verkoper nog zonder gedoe van de verkoop af.

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda

Bod tot Overdracht

Tussen het eerste bod dat voor een huis wordt ontvangen en het daadwerkelijk tekenen van de leveringsakte bij de notaris kan soms een behoorlijke tijd zitten. Hieronder een tijdlijn die gepubliceerd is op Funda waarin je ziet welke stappen er moeten worden genomen.

1. Openingsbod
Na de bezichtigingen van een te koop staand huis zijn er een aantal mogelijke kopers die serieus geïnteresseerd lijken. Een beetje afhankelijk van de manier waarop je het huis verkoopt, doen zij hun openingsbod.

2. Onderhandelingen
Een verkoopmakelaar mag met meerdere partijen tegelijk onderhandelen, vooropgesteld dat je dat aangeeft bij alle gegadigden.

3. Mededelingsplicht
Ook chic, en verplicht: als verkopend makelaar moet je de koper op de hoogte stellen van onzichtbare gebreken waarvan je via de vragenlijst en gesprekken met jouw verkoper weet dat ze er zijn.

4. Acceptatie van een bod door de verkoper
Op een gegeven moment ben je er samen met de verkoper uit. Die ene koper biedt meer dan de vraagprijs, wat fijn is want dat verwachtte jij noch de verkoper niet.

5. Tekenen voorlopige koopakte
Dan is het zover: beide partijen spreken af bij jou als verkoopmakelaar af en ondertekenen als verkoper én koper het koopcontract. (tweezijdige wilsverklaring)

6. Ontbindende voorwaarden van de koper
Een van de bekendste ontbindende voorwaarden die wordt opgenomen in het koopcontract voor een huis is het voorbehoud van financiering. Ook het voorbehoud van een bouwkundige keuring wordt veel gemaakt.

7. Ontbindende voorwaarden van de verkoper
Ook de verkoper kan ontbindende voorwaarden laten opnemen in het koopcontract. Bijvoorbeeld als zijn huis met een restschuld wordt verkocht.

8. De laatste inspectie
In het koopcontract stel jij voor de verkoper samen met de koper een datum waarop aan de ontbindende voorwaarden moet worden voldaan, meestal minimaal zes weken na het tekenen van het voorlopige koopcontract.

9. De overdracht
Het huis verandert officieel van eigenaar als de verkoper en de koper de leveringsakte hebben getekend bij de notaris. Dat lijkt nu klaar, maar echt officieel eigenaar van een onroerende zaak is iemand pas als we die onroerende zaak ook op zijn naam gesteld in het kadaster kunnen vinden!

Lees en leer dit voor je examen vanuit het volledige artikel op funda